• U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-10-22
  • 麻子没有赔钱,目前满仓砸在某个绩优股上。但也花了巨大代价,赔掉了三支新股利润、去年被血的两万元、三分之一的市值,可见股市多么凶狠[YY] 2019-10-21
  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 人力资源 > 课程详情

    details

    电子游艺吧: 彻底解决--销售团队长期激励与绩效考核

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2600
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人,欲在国内开展大规模销售的企业,销售内部政策制定者,销售团队管理者

    课程收益:

    1.明晰人们玩命干的基本道理
    2.了解控制人们不敢做坏事的思路
    3.熟练运用销售政策和制度掌控全局
    4.创造理想内部环境
    5.研究企业文化、环境,研究当个好领导

    课程大纲:

    本课特色:
    1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维
    2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧
    3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化
    4.学不会不算,顺便带走成套管理办法
    5.本课题自2007年开始,已经开课26次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内.训。

    背 景:
    如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致
    问题排列:您遇到过这些情况之一二?
    1.为什么有些业务员就是不努力?
    2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
    3.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
    4.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?
    5.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
    6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
    7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?
    8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?
    9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
    10.奖金永远是太少地,费用永远是不够地,任务永远是太多地
    11.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?
    12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题?

    大 纲:

    第一篇 我们总有困惑--团队状况不尽如人意
    一:老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事:50个业务员
    二:年轻人错位的心态 故事:自报工资
    三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机
    四:钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱
    五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300%
    六:沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱
    七:我会去告你 故事:不干你也得发工资
    八:我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?
    九:人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场
    十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人? 故事:挖沟去
    问题归纳:
    第一类问题:谁在干活?为什么要干?
    第二类问题:团队组织管理
    第三类问题:批量开发客户
    第四类问题:不是问题的问题

    第二篇 销售人员心态分析--团队管理的思路和模型
    一:人们为信仰而战? 故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义
    二:“兔子”是动力是关键 故事:赛狗
    三:给自己干活才有劲 故事:天安门抢花事件
    四:最符合中国人习惯的方式是? 故事:中国改革的起点与成功--毛泽东、邓小平
    五:利益链条 故事:互相帮助保障质量
    六:大兔子小兔子,跑得快吃大的--政策引导人们努力 故事:大家全都一样

    第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制
    案例:梯次销售政策
      销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
    销售政策第一部分:工资与奖金
    第一节 任职资格与任务
    第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)
    第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)
    第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)
    第三节 辅助岗位工资与奖金规定
    销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
    业绩计算范本:练习:制定政策,游戏:寻找规律
    销售政策第三部分:销售费用--管好兜里的钱 故事:邯钢经验故事:便后冲水
    费用管理之一:费用政策原则与基本方法--额度加比例(范本) 故事:别向我要钱
    费用管理之二:各种费用项目报销标准
    费用管理之三:费用使用规定(范本)
    费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定
    销售政策第四部分:明年后年怎么办 案例:一次做5年的制度,好使就不换

    第四篇 人在其位--人力资源
    1、人力资源之一构建销售部组织框架--明确各级人员的位置和隶属关系 故事:我怎么这么多上司
    案例:基本组织架构
    2、人力资源之二构建个人职务规范--任职资格?岗位职责?任职考评(范本)
    3、人力资源之三把他们绑在一起 故事:小脚老太太PK警察
    4、人力资源之四招聘与入职规定--用人无忧 故事:公司的电话丢了
    案例:看你敢干坏事 范本:担保、保密、喜报
    5、人力资源之五在职培训范本
    6、人力资源之六工作区域与产品划分
    7、人力资源之七招聘与入职规定
    8、人力资源之八人员移动
    9、人力资源之九团队拆分与合并
    10、人力资源之十在职培训
    11、人力资源之十一福利
    12、人力资源之十二奖励
    本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。

    第五篇 信仰和文化--不可或缺的精神力量
    互动:你来试试老板的苦处

    1、精神体系之一:让员工体会当老板--留人和做大的最好办法 案例:你才应该找工作
    2、精神体系之二:文化体系--企业之魂
    3、精神体系之三:企业的生存依靠销售--我们已经站在制高点
    4、精神体系之四:员工心理管理--轻松快乐工作
    5、精神体系之五:人要有希望
    故事:有车有房有美女

    第六篇 制定游戏细则--完善日常管理
    故事:随地方便
    1、行政事务之一日?;」芾碇贫?-有序一般行政事项
    2、行政事务之二财务管理规定--规范财务工作
    3、行政事务之三车辆管理制度--鼓励运用先进工具

    第七篇 第九篇创造理想环境--家里最好
    案例:销售团队办公室
    1、理想环境之一办公室硬环境--视觉冲击化
    故事:光宗耀祖
    2、理想环境之二奖励是最主要的手段--预先明确化
    故事:谁出鱼翅钱
    案例:奖励手段
    3、理想环境之三让人们自我督促--竞争表面化
    案例:打出办法
    4、理想环境之四使每个人都有好心态--工作快乐化
    案例:玩吧,揍我一顿
    5、理想环境之四成功是最好的激励
    故事:天天成功

    第八篇 第十篇你是好领导
    案例:到底谁怕谁
    1、好领导之一:知道自己是谁--有?;谢?br/> 2、好领导之二:耳朵比嘴多一个--先学会听
    3、好领导之三:称赞你的下属吧--人都爱听好听的
    4、好领导之四:有效沟通--恋爱是谈出来的
    5、好领导之五:好领导是大服务生--帮助所有的人
    6、好领导之六:让他们成功吧--保姆式帮助
    7、好领导之七:合理用权--双刃剑
    故事:没事了的困惑
    8、好领导之八:支持改善改革创新--让更多脑子动起来
    故事:铅笔
    9、好领导之九:张弛有道--玩也是道理
    10、好领导之十:身先士卒--榜样的力量

    第九篇 找到合适的人比淘汰人重要(介绍)
    案例:留下的只有1%

    第十篇 新人培训与带领--正风正气正事(介绍)

    第十一篇 流程化管理业务--互相帮助和检查(简介)
    故事:GMP认证
    流程化管理之一工作计划和总结制度--通过沟通完成帮助与督促
    计划与总结制度(示范):

    第十二篇 客户永远是正确的(介绍)

    第十三篇 客户也需要爱(介绍)

    第十四篇 武装到牙齿(介绍)

    培训师介绍:

     
    自我调侃为汪老头,低调,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
    PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。
    苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。
    曾参与麦.肯锡咨询的康佳项目,先后顾.问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

    本课程名称: 彻底解决--销售团队长期激励与绩效考核

    查看更多:人力资源公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-10-22
  • 麻子没有赔钱,目前满仓砸在某个绩优股上。但也花了巨大代价,赔掉了三支新股利润、去年被血的两万元、三分之一的市值,可见股市多么凶狠[YY] 2019-10-21
  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 宝来信息娱乐系统 江苏五分快三人工计划 黑龙江时时漏洞 时时彩骗局 万国娱乐棋牌 重庆时时彩开奖 108娱乐害了多少人 时时彩一位必中口诀 博士网上娱乐 竞猜足球比分直播 国际金尊 竞彩500 九城娱乐注册 赛车北京pk10官网 快乐时时计划 北京pk10五码全天计划