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    电子游戏的弊: 整和销售之大客户销售和管理

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    • 开课时间:2009年03月25日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2009年03月26日 17:00 周四
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:50340
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    一线销售人员,一线的销售经理,二线的销售经理,人力资源等相关人士

    课程收益:

    大客户销售模式是目前中国市场的重点销售模式之一,由于客户的需求变化,大客户销售模式也发生很大的变化,我们面临非常多的竞争者和成本不断变化的压力,如何利用整和渠道的效率从而完善提高大客户模式的销售效率,如何进行销售规划的制定,如何进行杠杆型大客户队伍的建设,是本课程的目的。

    培训颁发证书:

    骏骥证书

    课程大纲:

    课程内容提要
    第一??? 大客户销售规划的制定
    一,规划制定的进程
    1 预备会议
    2,脑力激荡
    3,资源利益协同
    4,高层汇报
    5,调整与检查
    二,规划的方法论
    1,去年总结--对照去年规划
    2,SWOT 分析
    3,目标承接与分解--平衡记分卡4纬度的细分
    4,策略制定 举措落实
    5,组织保障
    6,预算
    7,资源需求

    第二??樽试? 大客户的销售技巧
    一,覆盖客户的模式
    Outside +inside +渠道
    集中与大型复杂的项目
    把其他较小的机会留给其他渠道
    二,客户分类
    TOP5 计划
    TOP 20 计划
    及其他 计划
    三,大客户合作基础技巧
    1,客户项目认证--有的放矢
    2,客户组织结构--疏理通道
    3,制定策略销售计划
    3,切入点突破---线人
    4,层层推进的八种武器
    电话 直邮 拜访 演示 展示 参会总部 发布会议 客户活动
    5, inside 的助力
    6,渠道助力
    7,关键人的变化
    8,承诺兑现
    四,大客户合作高级技巧
    1,协同大客户开展增量业务--合作的基石
    2,助力关键人提升------真诚的朋友
    3,客户资源协同互通-----海阔天空
    第三???大客户队伍的管理的技巧
    达成销售120%目标的管理技巧
    1,基于销售漏斗商机管理的ONE BY ONE规则--心中有数
    2,上级定期客户沟通-- 能力评估
    3,INSIDE 监督-----双保险
    4,自我学习 掌握客户的应用--提升的基础



    课程名称 地点 日期 课时
    整和销售之大客户销售和管理 深圳鸿波酒店 2009.3.25---2009.3.26(9:00---12:30,14:00---17:30) 2天

    优惠价格:2500元/人(包含培训费、资料费、午餐费等)

    培训和咨询顾问过的客户包括
    摩托罗拉
    海信电器
    海尔电器
    联想集团
    三星集团
    诺基亚电信
    美的集团
    格力空调
    索尼爱立信
    德赛集团

    培训师介绍:

     
    刘老师曾经任职联想集团十年,负责过海南,广西,湖南,广东,湖北,江西,河南等市场,任职联想集团华中区商用总监,湖北分区总经理,负责区域的销售额每年逾十亿元,占市场份额基本在30%-50%。联想集团竞争力评审部高级总监。2003年刘老师因撰文销售体系的变革获得联想集团最高奖项

    本课程名称: 整和销售之大客户销售和管理

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