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    传奇电子爆分平台: 如何降低采购成本及谈判技巧

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    • 开课时间:2009年02月28日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2009年03月01日 17:00
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:49719
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

    课程收益:

    课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

    课程大纲:

    如何降低采购成本及谈判技巧

    时间: 2009年2月28-3月1日 开课地点: 广州
    时间:2009年3月14-15日 开课地点: 深圳
    时间: 2009年3月21-22日 开课地点:上海
    时间: 2009年4月11-12日 开课地点: 北京

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    收费标准:¥2500 /人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
    培训对象: 生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物
    流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP
    支持工程师等。
    认证费用:中级¥600元/人 高级¥800元/人
    (参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
    备注:
    1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购
    管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方
    网上查询);
    2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
    3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;
    4.此证可申请中国国家人才网入库备案。



    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    课程大纲:
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    n 消费采购与商务采购的比较
    n 采购绩效管理的瓶颈在哪里?
    n 采购绩效管理的三大方面
    n 采购管理的六大绩效目标
    n 采购管理的四大类别
    n 各种采购管理的目标差异
    n 七大部门的采购管理协调
    n 采购节约对利润的贡献
    n 对采购人员的六大能力要求
    n 某外资企业采购人员绩效考核评估表
    n 采购成本控制的范围有多大
    n 采购成本管理的方法有哪些?
    第二讲:如何避免不必要的采购成本?
    n 什么是采购管理的VA/VE法?
    n 为什么要对采购进行VA/VE管理?

    n 价格与主要合同条款的关系
    n 质量与价格的关系
    n 采购要求的类别
    n 采购要求的分类
    n 酒店业”产品”的衡量指标
    n 如家快捷酒店的价值创新
    第三讲:如何有效规避涨价?
    n 价格现已上涨怎么办?
    n 期货交易与现货交易的比较
    n 期货交易的类别
    n 股票交易与期货交易的比较
    n 期货价格的形成
    n 套期保值
    n 买入套期保值
    n 卖出套期保值
    n 卖出套期保值案例
    n 中国三大期货交易所
    n 美国部分期货市场
    n 非期货性商品的价格应对
    第四讲:采购谈判的挑战是什么?
    n 采购谈判与销售谈判的区别?
    n 您不认可下列哪些观点?
    n 何为双赢?
    n 何为”公平”
    n 采购谈判的四大核心
    n 采购谈判的基本流程
    n 谈判不佳的原因有哪些?
    n 谈判能力的测试
    第五讲:如何分析谈判双方的强弱势地位?
    第一节:我们是如何定位供应商的?
    n 如何对采购物品进行分类?
    n -采购供应的定位模型-
    n 某外资饼干公司的原材料分类
    n 本企业的案例
    n 采购物品的管理战略
    n 什么是“集中”与“分散”采购
    n 同一物品的单一与多家战略
    n 不同物品由一家供应还是各供应各?
    n 欧倍德的集中与分散采购
    n 集中与分散的比较
    n 哪类物品应由集团集中采购?
    n 对于“常用物品”的管理
    n 买卖关系按照交易方式的分类
    n 如何面对交易型供应商?
    n 如何面对合作型供应商?
    n 买卖关系的确定
    n 如何降低采购成本
    n 采购物品管理策略的失误会在哪里?
    第二节:供应商是如何定位我们的?
    n 买卖双方的利益之差

    n 什么是供应商的关系营销?
    n 供应商的客户分类
    n 供应商为何会报不同的价?
    n 什么是买卖之间的门当户对?
    第六讲:如何制定谈判的计划?
    n 即兴性谈判与计划性谈判
    n 制定谈判方案的六大步骤
    n 第一步:双方意向的明确
    n 第二步:双方差异的分析
    n 计算机购买项目合同草案
    n 第三步:各项分歧的重要性排序
    n 第四步:设定各项分歧的谈判目标
    n 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
    n 第六步:谈判方式的确定
    n 各种谈判方式的适宜对象?
    第七讲:不同性格对谈判会有什么的影响?
    n 谈判人员的四种性格
    n 激情型的特点
    n 控制型的特点
    n 分析型的特点
    n 和谐型的特点
    n 性格的四种组合
    n 性格的匹配性
    n 您最容易和最不容易相处的谈判对手
    n 如何面对激情型?
    n 如何面对控制型?
    n 如何面对分析型?
    n 如何面对和谐型?
    第八讲:如何实施有效的谈判?
    n 实战演练
    n 谈判方案
    n 小组讨论
    n 采购谈判的基本过程
    n 如何开好???
    n 如何打破僵局?
    n 如何避免冷???
    n 如何结束谈判?
    n 谈判过程中的三大禁忌
    n 谈判沟通的禁忌有哪些?
    n 为什么“听”不好?
    n 为什么“答”不好?
    n 如何“问”好问题?
    n 如何能够说服对方?
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    n 采购价格的三种砍价方法
    n 招投标范围的分类
    n 各种报价模式的策略
    n 齐二药假药何以中标广东集中采购
    n 公开招标与邀请招标的比较
    n 两段式
    n 邀请招标的五步骤
    n 企业招标的基本流程
    n 邀请函的主要内容
    n 招投标方式的分类
    n 暗标与明标的比较
    n 招标的两种形式
    n 什么是串通投标罪?特征有哪些?
    采购性质供应商的指标筛???
    n 如何分析调研结果?
    n 评估指标的权重分析
    n 如何分析调研结果?
    n 如何做好商务标的分析?
    n 供应商成本分析表(损益表)基本摸式
    n 餐盒供应商成本报价表
    n 如何分析资产性采购总成本?
    第十讲:如何降低采购物品的库存成本?
    n 库存管理的难度在哪里?
    n 什么是库存持有成本?
    n 库存管理衡量指标?
    n 库存的七种成分
    n 主要挑战?
    第一节:如何准确订货?
    n 库存导向型的订货挑战?
    n 库存导向型的订货方法?
    n 什么是定量(连续)订货法?
    n 定量(连续)订货法
    n 如何确定定量法的下单点?
    n 经济订货量的选择案例
    n 经济订货批量EOQ的两大成本关系
    n 经济订货批量的计算
    n 什么是定期(间断)订货法?
    n 两种确定法的比较
    n 如何确定定期间隔天数?
    n 定期订货法指标-库存覆盖期?
    n 如何确定定期间隔天数?
    n 如何确定间隔期-情况A
    n 如何确定间隔期-情况B
    第二节:如何运用VMI管理?
    n 什么是敏捷与精益?
    n 敏捷化的好处是什么?
    n 如何做到供应链的敏捷性?
    n 供应商管理库存(VMI)
    n 奔驰(Smart)轿车的VMI供应链

    培训师介绍:

     
    讲师介绍:
    张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
    State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团
    公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣
    公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,
    张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的
    职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰
    国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术
    监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂
    标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,
    现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课
    件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操??纬棠谌菘缍却?尽量吸取各个行
    业的精粹,具有高度的浓缩性。

    本课程名称: 如何降低采购成本及谈判技巧

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