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    pt高分网站: 销售生产力

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    • 开课时间:2009年03月11日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2009年03月12日 17:00 周四
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:49699
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    所有的销售人员、销售经理、销售总监。 特别是BtoB商业模式的职业销售

    课程收益:

    课程收益:
    洞察绩效的各种成因,正确衡量绩效
    最佳的利用公司资源,包括时间、精力等,达成销售目标
    使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系
    准确的做销售预测,及时调整销售行动
    更好地平衡长短期绩效,制定科学可行的销售计划
    让看似复杂的销售工作流程化,让销售的成功成为必然。

    培训颁发证书:

    课程大纲:

    课程大纲:
    一、绩效达成因素和模式
    1.案例:他们的业绩因何不同
    2.对各种影响因素的分析
    3.如何面对这些影响
    --目的:通过案例,使学员认识到影响业绩的各种因素及对策。同时发现业绩形成的模式。
    --方法:讲解、案例分析、讨论
    二、销售的平台
    1.C.A.R模式
    2.绩效和活动的关系
    3.正确的销售活动曲线
    4.平台思想和平台的层面
    --目的:对业绩形成的模式做进一步分析。深刻理解绩效、活动、能力之间的联系,形成统一的业务发展思路。
    --方法:讲解、讨论、测试
    三、新客户的开发
    1.目标客户到潜在客户的转化过程
    2.目标客户的来源
    3.如何衡量目标客户的价值
    4.新客户开发平台管理指标监控
    5.新客户开发平台能力素质要求
    --目的:探讨新客户的来源,对新客户价值做分析。使客户开发工作高效。
    --方法:游戏、讲解、案例分析、讨论 第二天 9:00~17:00
    四、热客户的跟踪
    1.从潜在客户到成交客户的转化过程
    2.定义你的销售阶段
    3.评估和分析成交热度
    4.进阶中的战术活动
    5.热客户跟踪平台管理指标监控
    6.热客户跟踪平台能力素质要求
    --案例:他能完成任务吗
    --目的:将客户的跟进流程化,模式化。通过您的战术活动,使项目成功。
    --方法:讲解、实战练习、点评
    五、老客户的维护
    1.从成交客户到忠诚客户
    2.客户继续购买的原因
    3.全面发展与关键人物关系
    4.开发客户多层次需求
    5.建立您维护老客户的活动规范
    6.老客户维护平台管理指标监控
    7.老客户维护平台能力素质要求
    --案例:客户为什么不再购买
    --目的:对客户再次购买的理由做分析。指导学员建立维护老客户的标准和活动清单。
    --方法:讲解、案例分析、讨论、点评
    六、流程监控和销售计划
    1.让整体流程有效运转
    2.某公司销售管理系统
    3.企业个案分析
    4.建立可行的销售计划
    --目的:使学员协调总体销售活动,让整个销售系统有效运转起来,并便于监控。同时,练习做可行的销售计划
    --方法:案例分析、讲解、讨论

    培训师介绍:

     
    讲师介绍:焉老师
    宝马(中国)培训学院认证培训师、教练
    获得BMW国际培训师认证―专家级培训师
    曾经担任某外资企业副总经理
    10多年的市场营销和管理的实战经验
    曾是欧洲最大顾问公司CEGOS―CEGOS(中国)的高级顾问
    复旦大学工商管理硕士既具备扎实的理论知识,又以丰富经验见长
    思维活跃、反应灵敏、逻辑性强。
    培训风格:互动/实战/乐趣
    培训天数超过1000天
    企业内部培训的客户主要有:
    宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、?;ㄎ莱?、拉法基、恩德斯-豪斯、福禄克。

    本课程名称: 销售生产力

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