• 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    电子游艺送彩金2000: 市场开拓与经销商管理

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2500
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    区域经理、城市经理、办事处主任、市场与推广经理以及有潜质的销售人员

    课程收益:

    1、树立正确营销理念,认知自身的角色、使命与职业道德。

    2、培养决不放弃的心态,掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈。

    3、掌握经销商培训、激励与协调艺术,提升经销商的积极性与忠诚度。

    4、摸准经销商“穴门”,有效执行总部政策,确保区域市场销量持续成长。

    5、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去,销量就会增长”此话含义。

    6、分享成败案例解剖,启发新思路,学会好工具,提高对实际问题的应变能力。

    课程大纲:

    第一单元: 市场开拓的技能

    一、清除市场开拓前的障碍

    1、影响市场开拓六个主要因素

    2、市场开拓不良造成的不利影响

    3、解决前任销售人员留下的历史问题



    二、经销商开发推进中的策略

    1、制定市场开拓目标与计划

    2、区域市场开拓的“擒龙”八步

    3、经销商选择五大步骤及关键技巧

    4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略

    ①平庸者糊涂上桌,高手者策略于心

    ②平庸者卖产品特性,高手者卖推广方案

    ③平庸者卖产品优势,高手者卖产品劣势

    5、准确部署及有效启动样板市场

    6、灵活应对经销商的“假”困难与“假”问题



    三、提高经销商销量30%的有效办法

    1、逼经销商由“坐销”向“行销”转变

    2、落实经销商每天开门“七件事”

    3、高业绩店面品牌组合2:4:4法则

    4、经销商突破终端销量的“五指禅”:

    ①宣传、②店招、③陈列、④导购、⑤促销

    5、工程客户开拓流程与要点





    第二单元: 经销商管理的方法

    一、经销商的有效管理

    1、经销商日常管理:选择、培训、激励、评估、调整

    2、建立经销商预警机制



    二、经销商的培训与辅导

    1、“教经销商销售”的时代到来了!

    2、如何成为客户生意发展的培训伙伴?

    3、用培训取代喝酒:培训传播文化、培训创造忠诚。



    三、经销商的积极性激励

    1、经销商积极性激励的八个方法

    2、经销商跟定你的三条件:①有钱赚、②有东西学、③有未来发展

    3、经销商忠诚度不够的原因分析与对策



    四、经销商的动态评估

    1、制订评估经销商的标准

    2、实施经销商年/季考核与评估管理

    3、经常要去查看店面陈列与库存状况

    4、用5W1H工具解决渠道中的常见问题

    5 经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”



    五、面对棘手的老问题

    1、有效防止回款风险

    2、经销商的价格维护与窜货问题

    3、有效处理客户退货与质量事故投诉技巧

    4、价格体系维护、年终返利、广告补贴、铺底回收等问题处理策略



    六、经销商管理的核心就是协调

    1、经销商沟通要领与技巧

    2、运用三道防线沟通突破策略:

    ①情感防线(情)→②逻辑防线(利)→③伦理防线(德)

    3、喝酒能解决一些棘手的老问题:三道防线劝酒必胜术



    第三单元: 区域市场持续增长的渠道策略

    一、共同开拓渠道终端

    1、建立长期战略伙伴关系

    2、区域市场上终端联合精耕计划



    二、帮助经销商获得成功

    1、成为经销商的生意成长伙伴

    2、帮助经销商做好人力资源管理

    3、有效帮助经销商做好仓库/财务/信用管理



    三、提高区域市场的核心竞争力

    1、市场核心竞争力的培育

    2、提高区域市场政策全面执行力

    3、打造厂商利益共同体,建立协同营销格局

    培训师介绍:

     
    刘晓亮老师

    渠道营销专家、中国十大经销商培训名师、大联想学院特聘渠道讲师、飞利浦照明(上海)零售讲师

    香港国际商学院 EMBA 客座教授他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年;美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年;还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。

    刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销培训师。专注于渠道营销管理,对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导,经验丰富,效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中,他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题,同一品牌,打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效,大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括:

    飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。

    本课程名称: 市场开拓与经销商管理

    查看更多:市场营销公开课

    经销商管理 市场开拓 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 山东时时官方开奖 河北排列7 江西时时开奖历史 三张牌的心灵魔术揭秘 吉林时时预测软件手机版下载 大乐透摇一摇机选投注 篮球胜分差高手 手机游戏下载排行 3分赛车走势图 爱彩乐11选五5开奖结果 福彩3d中的2d玩法 牛牛在线 国内自拍 五分赛车怎么看号 香港精准三中三资料 炸金花 bbin电子开户