• 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    bb电子平台app: 彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2860
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人

    1. 欲在国内开展大规模销售的企业

    2. 销售内部政策制定者

    3. 销售团队管理者

    课程收益:

    以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励

    1. 明晰人们玩命干的基本道理

    2. 了解控制人们不敢做坏事的思路

    3. 熟练运用销售政策和制度掌控全局

    4. 创造理想内部环境

    5. 研究企业文化、环境,研究当个好领导

    让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

    课程大纲:

    课程特点:

    1. 以管理思想为引导,使领导善于综合思维

    2. 以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧

    3. 现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化

    4. 学不会不算,顺便带走成套管理办法

    5. 本课题自2007年开始,已经开课26次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。





    培训大纲:

    第一篇 我们总有困惑――团队状况不尽如人意

    1. 老板养活业务员还是业务员养活老板?

    故事:50个业务员



    2. 年轻人错位的心态

    故事:自报工资



    3. 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力

    故事:不会用计算机



    4. 钱未必是吸引人的主要手段

    故事:我爸给我钱



    5. 人员频繁跳槽

    故事:流动率300%



    6. 沟通和融合的难度

    故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱



    7. 我会去告你

    故事:不干你也得发工资



    8. 我要当老板

    社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?



    9. 人才从来就是稀缺资源

    现象:人才市场



    10. 谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人?

    故事:挖沟去

    问题归纳:

    第一类问题:谁在干活?为什么要干?

    第二类问题:团队组织管理

    第三类问题:批量开发客户

    不是问题的问题



    第二篇 销售人员心态分析――团队管理的思路和模型

    1. 人们为信仰而战?

    故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义



    2. “兔子”是动力是关键

    故事:赛狗



    3. 给自己干活才有劲

    故事:天安门抢花事件



    4. 最符合中国人习惯的方式是?

    故事:中国改革的起点与成功――毛泽东、邓小平



    5. 利益链条

    故事:互相帮助保障质量



    6. 大兔子小兔子,跑得快吃大的――政策引导人们努力

    故事:大家全都一样



    第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制

    案例:梯次销售政策



    销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

    (示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金

    第一节 任职资格与任务

    第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)

    第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)

    第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)

    第三节 辅助岗位工资与奖金规定



    销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放

    业绩计算范本:

    练习:制定政策,游戏:寻找规律

    销售政策第三部分:销售费用――管好兜里的钱

    故事:邯钢经验 故事:便后冲水

    费用管理之一: 费用政策原则与基本方法――额度加比例 (范本)

    故事:别向我要钱

    费用管理之二: 各种费用项目报销标准

    费用管理之三: 费用使用规定 (范本)

    费用管理之四: 新入员工薪酬与费用规定

    销售政策第四部分:明年后年怎么办

    案例:一次做5年的制度,好使就不换

    第四篇 人在其位――人力资源

    人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系

    故事:我怎么这么多上司

    案例:基本组织架构

    人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评(范本)

    人力资源之三 把他们绑在一起

    故事:小脚老太太PK警察

    人力资源之四 招聘与入职规定――用人无忧

    故事:公司的电话丢了

    案例:看你敢干坏事

    范本:担保、保密、喜报

    人力资源之五 在职培训 范本

    人力资源之六 工作区域与产品划分

    人力资源之七 招聘与入职规定

    人力资源之八 人员移动

    人力资源之九 团队拆分与合并

    人力资源之十 在职培训

    人力资源之十一 福利

    人力资源之十二 奖励

    本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。



    第五篇 信仰和文化――不可或缺的精神力量

    互动:你来试试老板的苦处

    精神体系之一: 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法

    案例:你才应该找工作

    精神体系之二: 文化体系――企业之魂

    精神体系之三: 企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点

    精神体系之四: 员工心理管理――轻松快乐工作

    精神体系之五: 人要有希望

    故事:有车有房有美女



    第六篇 制定游戏细则――完善日常管理

    故事:随地方便

    行政事务之一 日?;」芾碇贫权D―有序一般行政事项

    行政事务之二 财务管理规定――规范财务工作

    行政事务之三 车辆管理制度――鼓励运用先进工具



    第七篇 第九篇 创造理想环境――家里最好

    案例:销售团队办公室

    理想环境之一 办公室硬环境――视觉冲击化

    故事:光宗耀祖

    理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化

    故事:谁出鱼翅钱

    案例:奖励手段

    理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化

    案例:打出办法

    理想环境之四 使每个人都有好心态――工作快乐化

    案例:玩吧,揍我一顿

    理想环境之四 成功是最好的激励

    故事:天天成功



    第八篇 第十篇 你是好领导――既当爹又当妈

    案例:到底谁怕谁

    好领导之一: 知道自己是谁――有?;谢?

    好领导之二: 耳朵比嘴多一个――先学会听

    好领导之三: 称赞你的下属吧――人都爱听好听的

    好领导之四: 有效沟通――恋爱是谈出来的

    好领导之五: 好领导是大服务生――帮助所有的人

    好领导之六: 让他们成功吧――保姆式帮助

    好领导之七: 合理用权――双刃剑

    故事:没事了的困惑

    好领导之八: 支持改善改革创新――让更多脑子动起来

    故事:铅笔

    好领导之九: 张弛有道――玩也是道理

    好领导之十: 身先士卒――榜样的力量



    第九篇 找到合适的人比淘汰人重要(介绍)

    案例:留下的只有1%



    第十篇 新人培训与带领――正风正气正事(介绍)



    第十一篇 流程化管理业务――互相帮助和检查(简介)

    故事:GMP认证

    流程化管理之一 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促

    计划与总结制度(示范):



    第十二篇 客户永远是正确的(介绍)

    第十三篇 客户也需要爱(介绍)

    第十四篇 武装到牙齿(介绍)

    培训师介绍:

     
    讲解人:汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

    汪罗经历:PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。

    苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

    顾问汪罗:麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,特别擅长帮助中小企业快速成长,带着成套观念、思路、方法的支持拓展,往往立竿见影彻底解决关键问题。

    汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:

    一、 彻底解决销售团队激励问题――让业务员自己想玩命干

    二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么

    三、 带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易

    四、 让业务员学会与客户恋爱――“痛并快乐着”

    五、 客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功

    六、 永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来

    本课程名称: 彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

    查看更多:市场营销公开课

    绩效考核 销售团队 销售团队激励 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 清纯美女生活照图片 江苏新时时彩 百人牛牛游戏 安徽十一选五开奖规则 韩国3ce口红色号 西安一条龙桑拿服务 搜狐北京pk10开奖直播 辽宁35选7好运中奖 重庆时时开奖app下载 20选5计算公式 街机千炮捕鱼2破解内购 华东福彩15走势图 时时十 香港内部透 传奇电子跳起来秘诀 北京11选五最新玩法