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    培训受众:

    企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。

    课程收益:

    面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长? 11月21日清华大学荆建林教授将和您一起分享现代市场研究与营销战略!

    课程大纲:

    课 题:现代市场研究与营销战略 主讲老师:荆建林
    1) 市场营销管理结构与企业经营理念创新
    市场营销管理
    生产观念
    管理过程
    市场营销观念
    当代企业经营观念创新
    经营理念
    推销观念
    2) 营销策略选择之一:市场调研
    概述
    市场调研的特点
    市场调研的时机
    消费实态与关注点
    市场调研的内容
    影响市场的不可控因素
    市场容量及发展趋势
    调研方法
    观察法
    实验法
    调查法
    3) 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
    目标市场的选择 ? 无差异营销
    差异营销
    集中营销
    市场细分及意义
    地理细分(城乡细分)
    人文细分
    市场定位
    从竞争格局看
    从消费导向看
    4) 营销策略选择之三: 品牌与促销策略
    品牌策略
    品牌功能
    中国企业品牌经营中存在问题
    品牌策略
    广告
    广告的定义
    广告作用与作用机理
    广告设计与创意原则
    公共关系
    公关几个要点
    公关方式
    人员推销
    人员推销
    推销人员的素质

    培训师介绍:

     
    AACTP认证讲师,管理顾问有限公司特约培训师。清华大学、北京大学和中国人民大学总裁班主讲教授,中国战略研究会特约研究员。1994年应日本外务省邀请,就市场营销、中小企业发展战略专题赴日本东京大学等单位研修。荆教授的研究方向主要是市场营销管理,主讲的课题包括:《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等,荆教授理论功底深厚,实战经验丰富,讲课深入浅出、风趣幽默、发人深省。曾主持过数百家企业的咨询项目。

    本课程名称: 现代市场研究与营销战略

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