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    培训受众:

    总经理、副总经理、销售总监、销售经理、市场总监

    课程收益:

    ? 了解市场营销与客户价值服务的关键要素,掌握品牌营销策略;
    ? 提升销售团队结构分析能力,提高销售队伍的整体素质能力,打造高绩效业务团队;
    ? 掌握团队成员评估的方法,有效进行针对性辅导,达到按需管理,提升绩效的目的;
    ? 领悟市场营销与销售管理的结合要点,使企业营销投资回报率最大化。

    课程大纲:

    课程大纲:
    时间 培训安排 主持/讲师
    08:40~09:00 学员分组、销售问题收集 主持人
    09:00~10:20 销售问题与销售人才要素分析 John Asher
    10:30~11:10 实战案例讨论与分享 simon/学员
    11:10~12:00 销售潜能挖掘与培养策略 John Asher
    13:30~14:50 销售团队问题与要素分析 John Asher
    15:10~16:00 实战案例讨论与分享 simon/学员
    16:10~17:30 销售团队管理策略 John Asher
    09:00~10:20 营销机会与销售执行 John Asher
    10:30~11:10 实战案例讨论与分享 simon/学员
    11:10~12:00 营销执行管理 John Asher
    13:30~14:50 客户开发与分析 John Asher
    15:10~16:00 实战案例讨论与分享 simon/学员
    16:10~17:30 客户关系管理 John Asher

    培训师介绍:

     
    约翰?亚瑟先生,毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作。在其超过30年销售和营销管理工作经历中,亚瑟先生创造过多次营销奇迹,在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员
    身为一名销售员,亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目;
    身为一名营销管理人,亚瑟先生曾带领2000人的销售团队创造过连续3年销售额增长超过50%的佳绩;
    身为一名CEO,亚瑟先生曾使公司首年销售额即超过5000万美元;
    身为一名销售培训大师,亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
    hhxin(Simon)Guo郭志新先生

    Asher Training中国区总裁
    USCBS中国区总裁
    中国首席执行官俱乐部创始人
    CEO 教育研究院创始人,院长
    亚洲联盟咨询网董事长
    阿里巴巴商学院高级培训师
    郭志新先生,前国家副主席荣毅仁先生的英文翻译。是美国前国务卿基辛格、英国前首相爱德华?希思、世界石油大王洛克菲勒访华的陪同翻译。
    留美后担任MCI亚洲市场部总经理、Qwest通讯公司国际部经理有限公司经理、英国电信中国区总经理。拥有15年在世界500强企业成功的市场管理经验,曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴提供过专业培训。
    先后带领数百位欧美跨国公司CEO来中国寻找商业机会,拥有与外商打交道的丰富经验。曾被誉为“中国招商引资第一人”,著有《交道有方》---与外商打交道的36招。

    本课程名称: 《卓越销售,掌控销售攻略》

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