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    电子文档手机上怎么做: 有效地管理销售队伍培训

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    • 开课时间:2018年12月03日 09:00 周一 已结束
    • 结束时间:2018年12月04日 17:00 周二
    • 课程时长:12小时
    • 招生进展: 确定开班
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 资深讲师
    • 课程编号:349771
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    一线销售团队的管理者

    课程收益:

    销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队相关内容导读“团队” 打造高效执行力 广州2016-4-9(2天)打造高效执行力课程旨在从执行力意识、个人执行力、团队执行流程、执行过程控制、持续改善等方面,深入解析执行力体系的理念和管理实践相关的流程、方法论及工具,构筑高绩效团队,从而有效达成组织目标和战略。策略性销售管理与业绩提升 北京2016-4-9(1天)策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。领导能力与团队管理 北京2016-4-11(3天)团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。生产一线管理者管理技能 上海2016-4-11(2天)生产一线管理者管理技能课程,旨在帮助学员理解并有效应用生产运营的相关最佳实践,熟练地应用领导、沟通、授权等生产现场管理工具和技能,并逐步创建团队文化,以便更有效地组织员工实现团队绩效目标及员工个人绩效目标,进而保证公司经营目标的实现。的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力? 本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

    课程大纲:

    1.新经济环境下的销售经理
    * 我们处在一个变革的时代
    * 销售经理的压力管理
    * 销售经理的职能与角色
    2.招聘合适的销售人员
    * 招聘合适的还是最好的员工
    * 招聘前的准备
    * 招聘中的面谈
    * 评估与挑选
    3.管理与评估销售人员
    * 有效制定销售目标
    * 销售业务的量化分析
    * 从工作中评定销售员
    * 客户是对销售人员的最好评价
    * 有效的客户关系管理
    4.销售人员的日常辅导与能力改进
    * 销售的内涵
    * 销售过程的重点把握
    * 随访
    * 有效的谈话与指导
    * 销售人员的表格管理
    5.销售队伍的领导与激励
    * 销售经理的管理与领导
    * 关注影响领导方式的因素
    * 领导方式选择
    * 有效授权
    * 理解动机与有效激励
    * 如何消除销售人员的消极情绪
    * 有效提升销售人员的积极性
    6.加强销售队伍的团队建设
    * 团队的基本要素
    * 一个团队发展的不同阶段
    * 高效的销售团队有哪些特征




    本课程名称: 有效地管理销售队伍培训

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