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    培训受众:

    销售总监、经理、销售人员、销售工程师、以及其他需要面对客户提交产品或服务方案的专业人士

    课程收益:

    ? 学习如何完成一份好的销售提案,成功地向客户展示
    ? 避免不恰当的提案方法,提高销售成功率
    ? 学习研究客户及任务的方法
    ? 成功销售提案的八大要素
    ? 练习展示四大技巧,赢得客户信任
    ? 为客户异议做准备,学习增加说服力的方法
    ? 为自己的产品做一份优秀的销售提案

    课程大纲:

    第一章 目标与介绍
    1. 破冰
    2. 介绍课程目标


    第二章 重要的销售提案
    1.成功销售提案带来的好处
    2.销售提案的作用
    ? 销售展示:展示产品或服务
    ? 方案设计;展示创新优势
    ? 显示力量:展示专业程度
    3.销售提案过程
    ? 研究潜在客户
    ? 研究销售任务
    ? 设计提案内容
    ? 编排表现形式
    ? 预估客户预算


    第三章 销售提案的八要素
    1.背景:确定所有听众对主题的了解
    2.概论:简述涵盖的范围
    3.问题/需要:为什么会有这些问题或需求
    4.看法/办法:为什么你的看法能解决问题
    5.证据:证明你的看法有效
    6.益处:有什么效益?值得的理由
    7.行动:为客户准备的行动计划和步骤
    8.总结:归纳所说的内容
    9.小组讨论:如何增强提案的说服力?


    第四章 销售提案的表现形式
    1.对文字/数字的资料误解
    2.比较呈现方式的差异
    3.PPT呈现规范
    4.书面资料诀窍
    5.小组练习:完成一份让客户难忘的销售提案



    第五章 提案预演
    1. 常见场景辨析
    2. 预演的重要性
    3. 该说话的时机
    4. 成功销售提案四大技巧
    ? 姿势
    ? 眼神
    ? 声音
    ? 手势
    5. 运用幽默
    6.会议室的使用
    7.常用道具用法


    第六章 互动环节
    1.如何处理意外事件
    2.头脑风暴:可能会出现哪些情况?
    3.提出问题的技巧
    4.回答问题的艺术
    5.处理不同听众


    第七章 总结并制定个人行动计划
    每位学员都要拟订个人行动计划,以确定所学的销售知识和技巧能应用到实际工作上。

    培训师介绍:

     
    【讲师】虞莹老师
    【讲师介绍】
    国家一级商务策划师
    十二年销售管理经验、六年培训经验
    曾任某国内上市公司市务经理
    曾任某香港上市公司华中区首席代表
    曾担任全球最大销售咨询公司麦古利国际市场部经理

    本课程名称: 销售提案技巧

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