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    mg花花公子免费选哪个: 工业品营销实务

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    • 开课时间:2018年12月01日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年12月02日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:344257
    • 课程分类:市场营销
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    课程收益:

    当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了
    突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。

    课程大纲:

    1.工业品营销的特征与本质
    ■工业品营销的概念
    ■工业品营销的特征
    ■工业品营销的营销因素
    ■工业品营销的本质
    2.项目性销售与流程管理
    ■项目性销售流程是销售控制方式
    ■找对人--- 分析客户内部采购流程
    ■说对话--- 发展关系,建立信任
    ■做对事----提问技巧
    ■项目性销售分析与管理
    3.工业品营销成功的关键因素
    ■建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
    ■行之有效的营销策略与手段
    ■数据库营销
    ■项目管理
    ■客户服务、客户管理)
    ■谈判技巧
    ■大客户适时成交的五种方法
    ■组织间工业品营销中典型问题
    4.内部流程、协调与跟进
    ■从业务与职能上需要内部所开展的工作
    ■工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
    ■如何建立正确的内部支持
    ■如何形成规范的内部支持
    ■如何提高内部支持的经济性
    5.工业品品牌传播的七种武器
    ■产品技术推广
    ■广告
    ■人员拜访
    ■公共关系与事件营销
    ■体育营销
    ■口碑营销
    ■展会营销
    6. 渠道拓展与管理
    ■进行渠道规划与发展是关键
    ■分销商开拓篇
    ■分销商管理篇
    ■如何与分销商建立伙伴关系

    培训师介绍:

     
    张老师,()资深讲师。复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

    本课程名称: 工业品营销实务

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