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    培训受众:

    房地产总经理、营销副总、营销总监、销售策划经理等。

    课程收益:

    1.本课程是清华大学、北京大学房地产总裁班核心课程之一,也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典,课程高瞻远瞩,为迷雾中的房地产企业指明方向!
    2.导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验,站在南中国地产的高度,彻底剖析地产营销模式,为企业营销战略问题把脉,让企业腾飞在起点!
    3.课程实战、实战、还是实战,我们拒绝空谈,拒绝理论,一切源于实践而又高于实践!

    课程大纲:

    内容提要:
    一、宏观调控下的房地产市场
    1、 思考:
    新政,调控,谁的冬天?
    行业,企业,谁是赢家?
    2、新时期下的房地产市场形势
    3、新时期房地产开发商面对的新问题:
    4、宏观调控下的营销策划新形式
    5、中小开发商的前景和出路
    6、新政下的房地产企业八大变革
    二、房地产营销策略的模式探讨
    1、规模地产的营销战略:解读碧桂园的品牌之道
    2、品质地产的营销战略:透视星河湾的一夜成名
    3、品牌地产的营销战略:学习万科的品牌思考
    4、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制
    5、复合地产的营销战略:什么不可以复合
    6、特色地产的营销战略:剖析方圆的东方人居智慧
    7、速度营销模式:透视“顺弛”的速度风暴
    8、人脉营销模式:双子星城的另类手法
    9、创新营销模式:奇正相生的竞争之道
    三、房地产项目的营销策划
    1、项目定位
    目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
    2、促销活动
    市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
    3、项目推广的要领与策略
    A :线上推广:广告营销、活动营销
    B :线下推广:网络营销、论坛营销、人海营销
    四、房地产销售管理
    1、销售部组织架构及岗位职责
    2、销售人员的培训
    3、销售人员的考核和晋升
    4、游戏规则的制定及激励
    5、客户服务体系建立及管理
    6、销售技巧训练提升


    培训师介绍:

     
    黄维,现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任,
    清华大学房地产总裁班客座教授,
    广州市鼎太企业咨询有限公司董事长,
    南中国房地产教育培训中心主任,
    广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,
    北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。
    现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲,同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训,培训场次近100场,反响热烈,极受好评。
    服务过的代表企业有:清华大学、浙江大学、新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、重庆协信地产、自贡英祥集团、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、郑州紫牛地产等。
    主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。著作:北京大学出版社《打造地产销售精英》、《赢在售楼部》。

    本课程名称: 新时期下房地产企业营销战略与策划实战

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