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    培训受众:

    销售总监、销售经理、销售主管、一线销售人员;

    课程收益:

    懂营销,市场才归您掌控;
    会销售,地盘才由您做主!
    课程目标:
    1、协助企业解决销售中的难题,提升企业业绩,增加企业利润,为企业培养销售人才。
    2、帮助团队主管解决销售人员培训的实际问题,令团队更有战斗力,创造更高业绩。
    3、让销售人员掌握专业实战销售技能,更有信心面对客户,倍增销售业绩。
    4、让还没有从事销售的学员有冲动从事销售行业。
    5、帮助所有学员迅速拓展人脉,增加自信心。

    课程大纲:

    第一部分
    掌握销售专业化原理,把复杂的事情简单化;
    ?什么是销售? !
    ?专业是什么? 专业的前提是什么
    ?客户买的和我们卖的是什么
    ?销售为了什么?
    第二部分
    销售人员必备的心理因素与综合素质;
    ?树立伟大的梦想,确立明确的目标。突破自我,激发生命潜能。
    ?增强斗志,提升绩效。
    ?走向成功的八大要素和销售策略
    ?学会感恩,终身难忘的体验
    第三部分
    如何轻松有效地寻找准客户?
    ?谁是您的准客户与准客户分类
    ?寻找准客户的基本原则
    ?寻找准客户的策略与方法
    第四部分
    专业的电话行销;
    ?电话行销之重要与原则
    ?电话邀约的方法与策略
    ?打电话的注意事项及接听礼仪
    ?电话销售、电话跟踪
    第五部分
    销售面谈与客户说服技巧
    ?销售自己是销售过程中最重要的环节
    ?如何发掘客户潜在需求
    ?专业的销售面谈过程如何做到?
    ?销售面谈四字诀
    ?专业方案报价
    第六部分
    面对拒绝如何处理?
    ?拒绝的本质及面对拒绝的心态
    ?产品说明及价值塑造
    ?拒绝处理的步骤及方法
    ?九种常见拒绝种类及应对话术设计
    第七部分
    成交艺术
    ?成交的原则及方法
    ?成交的时机及购买讯号
    ?成交话术及话术设计
    ?有效跟踪直到成功

    培训师介绍:

     
    张航老师 中国销售教练权威 国际讲师、企业顾问、系统专家、清华大学客座教授
    历任20多家企业顾问、专职从事销售工作19年,1994年-2001年分别在深圳太平洋保险公司和深圳中国人寿保险公司从事8年保险销售及管理工作,连续6年荣获金奖及被评为十大精英。2001年进入培训行业,先后在全国许多城市作了无数场的公开演讲,备受业界欢迎,被深圳报刊誉为白手起家的“中国深圳销售训练权威”。他总结了丰富的销售和管理技能、电话营销、客户服务、客户关系管理、员工心态、团队管理的实战经验,对国际化营销、专业化理论有着自己独到的研究和探索。张航老师擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、队伍的建立以及不同企业模式的实施。
    张航老师多年的职业培训生涯,积累了丰富的企业管理顾问实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。
    由于对培训的热情以及它具有的独特才能和成功理念及技巧,他向全中国那些梦想获得巨大成功的人们传授专业知识,迅速成为顶尖的培训师。

    著有书籍:《非买保险不可》 《高端客户经营》 《讲师的智慧》 《经典销售》
    课程特点: 1、实用有效:实战性强、实用性高,能有效迅速地提高企业及个人销售能力,迅速提升个人销售业绩及企业竞争力。
    2、系统全面:让个人及企业系统学习销售技能,全面提高销售综合能力。
    3、专业性强:专业又系统的销售理论,直接又简洁的实战销售技能。
    4、知行合一:不但让学员学习销售的原理及方法,更让学员掌握销售技能,潜移默化地变成销售习惯,做到知行合一,从而持续创造更高业绩。
    5、风趣幽默:始终让学员抱着轻松愉快的心情,听几天都不累。
    擅长课程:《销售系统课程》《电话行销》《综合素质管理》《客户服务》《客户关系管理》《服务礼仪》《有效沟通》《建设、管理、激励销售队伍》《团队训练》等
    曾培训过的企业:美国友邦保险;中国平安保险;中国移动、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、中国人寿保险;太平洋保险;香港宏利保险;中国电信深圳分公司;中国银行深圳分行;托姆力贸易;天虹商??;青海证券;万司;厦新集团;瑞康医药公司;三星视界;乐华公司;重庆龙湖地产公司;上海汉盈;深圳七海国际;万通皮具;安利;新时代集团…
    部分客户评价:
    张航老师的课程内容很有实践性,帮助我们解决了很多日常工作中出现的棘手问题,该课程对于我们企业很有价值。 新恒基 晋总
    具有较强的操作性、实用性;讲解逻辑、条理性很强;案例真实、可靠、生动。
    海尔HR 马经理
    本课程具有很强的实用性,对我们企业队伍管理与团队整体提升非常有帮助
    深圳招商银行常务副行长 文行赤

    本课程名称: 专业实战销售技能

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