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    • 开课时间:2008年07月19日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2008年07月20日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:33799
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    店长\商品总监\销售总监\商品经理\销售经理\品牌代理商等中高层管理人员

    课程收益:

    掌握用基础数据来指导目标确定 学会以基础数据来规划库存金额
    以基础数据来解决商品控制 掌握以基础数据来加强货品调配
    掌握以基础数据来调整店面陈列
    提升以基础数据来整合企业内部资源的能力

    课程大纲:

    1-销售业绩的预测
    1)常见的几种有效方法
    *平效法
    *对比法
    *类比法
    *移动平均法
    *库存周转法
    2)业绩提升的数据关系
    *来店人数
    *购买人数
    *客均单价
    2-对利润的有效分析
    1)利润的5个层次
    2)营业额与经费的关系
    3)百分率损益计算
    4)控制销售原价和营销费用
    *营业金额
    *固定费用
    *变动费用
    5)赢利的保守预测
    *最低营业目标测算
    *考虑目标营业额
    *损益分歧点分析
    3-终端基础数据建设与分析
    1)数据分析的基础
    *<销售日报>的统计
    *<库存数据>的统计
    *汇总数据的管理点
    2)必须分析的3大报表
    *<销售日报>
    *<销售周报>
    *<销售月报>
    3)店铺发展趋势Z形图分析
    4-如何做好营销会议分析
    1)常见的误区
    *流水帐式
    *绝对数据
    2)考核的要点
    *达标率
    *平效
    *人效
    *库存周转率
    3)实用数据分析技巧
    *产品销售趋势
    *畅滞销品真相
    *销售明细比较
    *历史数据分析
    *现状库存分析
    4)必须解决的要点
    *上货计划
    *陈列计划
    *促销计划
    5-人员和空间效率
    1)单店使用多少人?
    *站在经费角度考虑
    *用工作分配率判断
    *工作分配率的标准
    2)单人必要销售金额
    *人均的必要毛利和业绩
    *从人工费推算导购人数
    3)一线人员的工作效率
    *毛利润额和总人数
    *店铺面积与人员效率
    6-库存的有效控制
    1)设定库存金额
    *平衡各相关因素
    *设定基准的库存
    *关于每月库存额
    2)库存控制的实际操作
    *库存与利润关系
    *商品库存周转率
    *商品库存天数
    *销售速度测定
    *定量配货方式
    *定期配货方式

    培训师介绍:

     
    邵立刚老师中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问,中国设计师协会陈列委员会主任委员兼培训讲师,14年国内外知名服装企业管理经验,尤其了解日本的精细化分析管理模式和方法(日资企业8年管理工作经验),擅长公司运营数据分析管理,商品管理与控制,店铺陈列设计与规划,实战经验丰富!

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