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    培训受众:

    中国出口企业中的外销管理人员、外贸部门负责人,资深外销人员等

    课程收益:

    开拓思路,有效分析销售机会和竞争
    明确建立新形势下的外销战略
    辨别与选择优质买家,建立双赢销售策略和行动计划
    即时洞悉买家需求,建立有效与优质买家沟通渠道
    有效提升销售团队行销技能,帮助提升出口销售业绩等

    课程大纲:

    分析中国出口现状及企业面临主要问题
    阐述出口市场判断、决策与不确定环境之间的互动关系
    研究产品开发、海外市场拓展、有效行销渠道等“赢”的策略
    锁定优质对口买家、探讨有效沟通对判断及建立优质买家合作的重要性
    建立长期良好的买家关系及产品出口报价策略
    制定应对、突破困境的有效策略与发展企业持续竞争优势
    明确出口企业在适应新的形势下建立长胜销售团队的重点
    大纲
    当前中国出口现状及企业“赢”的策略
    I)中国华南地区出口供应商现况及出口挑战
    II)新形势下的买家采购模式变化分析
    III)如何找出自己的竞争优势---案例分析
    IV)有效评估您公司的出口优势和发展需求

    新形式下企业出口报价策略
    I) 如何应对市场和利润变化对出口价格的影响
    II)如何应对两头受挤的出口报价策略
    III)案例研究应用---讨论及反馈

    培训师介绍:

     
    陈硕
    双硕士(南开大学经济学硕士,美国马里兰大学MBA),国际商务师,香港国际经济管理学院副教授。曾在中粮集团、惠而普(美)公司、东京丸一综合商社担任高层管理职务,先后在小霸王电子担任进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司担任总经理,是广东省贸易协会会员,具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论实战派讲师。

    陈老师授课以丰富的实践经验为基础,借鉴跨国公司的成功经验,结合现代市场营销和销售的特点和理论,力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性,注重理念、方法的讲授,形成了自己的课程风格。并结合成人教育的特点,注重学员的参与,采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学,深入浅出,学有所用。

    邓吉乙
    1.国际贸易问题研究专家, 20多年与海外买家和供应商沟通的经验
    2.撰写过出口管理、海外市场营销策略、电子商务等专题文章数十篇。
    3.主持和协助主持过《中国出口商》《世界经理人文摘》华南、华东读者交流和专题研讨会近十次,策划过出口企业营销案例分析、出口推广策略、海外市场调研策略、客户关系管理、国际商务谈判技巧、商务书信书写高级技巧、出口风险管理、汇率走势分析及出口企业的应对策略等多次专题研讨会。
    4.曾为多家合作伙伴、出口生产企业提供出口销售和管理上咨询和内部培训。
    5.现为安德新电子有限公司/深圳励盟数码科技有限公司公司 董事长/总经理

    本课程名称: 2008中国出口企业如何突破困境与持续竞争力发展战略

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