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    • 开课时间:2015年08月14日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2015年08月15日 17:00 周六
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:279373
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、财务管理
    授课形式:知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

    课程大纲:

    讨论主题
    第一讲:采购管理概述
    案例:采购价格与成本分析
    一.采购管理的演变与发展
    ? 从单一的采购管理到全面的供应链管理
    ? 产品战略定位影响采购策略的制定
    二.采购管理问题的普遍症结与应对方法
    ? 供应市场分析的方法与工具
    ? 决定供应商商品价格的关键因素
    第二讲:采购技术与成本控制
    一.商品采购的方式
    二.采购计划如何做
    ? ERP帮我做到了什么
    ? 需求管理在采购工作中的重要性
    三.库存控制技术
    ? 库存周转率的计算方法
    ? 降低库存、提高库存周转率的策略与方法
    四.企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征,采购如何做
    ? 新产品开发过程中如何避免采购措手不及
    ? 方法与措施
    ? 案例
    五.采购成本管理与控制
    ? 采购成本降低技巧十法
    ? 商品价值与商品成本的区别
    ? 控制的重点在于总成本,而不在于单一的商品价格
    ? 案例
    第三讲:战略环境下的采购谈判
    ? 采购成本控制的决定因素是什么
    ? 一个高明的谈判者,是基于双赢原则的谈判
    一.谈判的步骤
    ? 二步法随时间\时机变化而交替进行
    ? 案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧
    二.询价与议价技巧
    ? 供应商产品定价的主要方法与采购成本计算
    ? 对供应商成本分析的方法与技巧
    ? 供应商报价单的有效价值是什么
    ? 议价方法与技巧
    ? 讨价还价的策略
    ? 案例 注意招标中的陷阱
    ? 如何利用上级的权限进行议价
    ? 案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办?
    ? 成功谈判的技巧细则
    三.如何掌握卖方真实的销售心理
    ? 如何客观评价采购物料的价格优劣
    ? 成交价格的预计“期望”与合理妥协
    四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
    ? 如何应对单一供应商?
    ? 如何应对强势、垄断的供应商?
    ? 对于单一供应商,采购量不大,怎么办?
    ? 案例
    五.合同谈判
    ? 合同谈判的四大要素
    ? 合同履行中的风险与防范
    ? 合同中的基本法律常识
    ? 案例
    第四讲:供应商管理实务
    ? 采购管理新形势下的组织与流程优化
    ? 供应商的开发策略
    供应商评估
    一.搜寻供应源
    ? Sourcing的角色与使命
    二.供应商评估的方法
    ? 现场考察怎么做
    ? 供应商评估怎么做
    三.建立评估基本标准
    ? 评估标准合理吗
    四.供应商评估体系如何建立
    ? 案例
    供应商选择
    一.供应商选择原则:
    二.供应商选择的步骤与方法
    三.对单一供应商的选择
    ? 面对指定供应商问题的处理
    ? 案例
    供应商绩效考核与等级评定
    ? 案例
    一.对供应商绩效考核的量化管理
    二.供应商绩效考核的定性分析
    ? 定性分析结果的量化方法
    三.供应商等级评定目标与方法
    ? 供应商等级评定的价值
    ? 等级评定结束必不可少的行动
    ? 案例:考核工具的实操应用
    供应商开发
    ? 供应商开发的定义
    一. 供应商开发目标
    二. 供应商开发的方法
    ? 案例
    供应商关系管理
    ? 如何建立稳固、可靠供应商关系
    ? 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做
    ? 案例

    培训师介绍:

     
    王炳智

    曾供职深圳华为公司采购经理。
    ? 行业资质
    ? 曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理
    ? 香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务
    ? 中国物流工程学会供应链专业委员会理事
    ? 工作经历:
    ? 近二十年的企业管理经验,曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业,担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务,具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
    ? 中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究,为多家企业辅导实施ERP信息系统,并发表过专业文章。
    ? 风格与特点:
    ? 根据企业经营实际情况,并结合市场和行业特点,善于切入企业管理具体问题,从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式,并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础,进行深入、具体的课程培训,或者咨询方案,剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑,提供最佳实践,为企业的基业长青保驾护航。

    培训课程包括:
    ? 《企业计划管理实务》
    ? 《企业信息化管理与ERP》
    ? 《高效的供应链管理》
    ? 《采购组织管理与成本控制》
    ? 《降低库存、提高库存周转率之策略》
    ? 《精益生产概要》
    ? 《企业流程建设与管理》

    培训客户:
    万华化学、艾仕得涂料、NGK(苏州)环保陶瓷、上海菲尼克斯通讯技术、上海移动、英格索兰、成都双虎实业、成都金牛制冷、上海申龙客车、河南宇通公司、许继电器、浙江正泰电器、江苏圣泰阀门、青岛瑞丰、上?;さ缱?、上海嘉里食品、麦西恩食品(上海)、大连港股份有限公司、宁波富诚汽车、北京蝶禾谊安、上海三国精密机械等等。

    ? 咨询服务客户
    双虎家私-供应链管理咨询
    申龙客车-供应链管理咨询
    罗莱家纺-采购咨询
    河北养元-采购咨询
    宁波富诚汽车饰件有限公司-采购咨询

    本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧

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