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    • 开课时间:2008年01月09日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2008年01月09日 17:00 周三
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:27891
    • 课程分类:市场营销
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    课程大纲:

    课程介绍:
     处方药的关系营销(带金)有两个先天的不足:1、仅仅体现了药品的普通商品属性,没有将产品的内涵体现为高价值;2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面,竞争手段单一。
     在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场,关系营销(带金)直接导致好产品没有好品牌,卖产品依赖拼政策,带来两个严重后果:1、好产品卖不了好价格;2、好产品不长命;
     处方药必须要走专业化学术推广之路,才能将产品做的好、做的大、做的长。
     国内绝大部分企业对专业化学术推广只知其形而不知其神,有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力,照外企之猫画自身之虎,投入大产出少,茫然无措。
     本课程系携作者近年来成功运作多个外企产品之经验,结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会,精心设计而成,即适合市场发展需要,又适应企业实际需求,既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例,是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
    讲师介绍:
     马宝琳
     专长:战略 营销 品牌    医学硕士、导师胡大一教授;MBA
     现任:北京时代方略企业管理咨询有限公司项目经理、《销售与市场》专栏作者、中国本土迄今唯一的4A公司客户总监、杨森、辉瑞、拜耳营销顾问。
     曾任职于EURO Life 和著名国内医药企业,历任客户总监、营销总监等职。被称为医药市场“金手指”。曾以“采乐应该放到药店里卖”一句话挽救了杨森的采乐,被誉为“一字价值300万”。外资药企幕后操盘手;民营药企前线操盘手; 有处方药和OTC实战操盘经验和丰富的营销管理经验。
     曾培训服务客户:杨森、辉瑞、拜耳、强生、史克、萌蒂、美敦力、微创、法国ela、第一制药、托毕西药业、四环、芝芝药业、亚洲制药、深圳一致、南京新港药业、山东联邦医药、韩国爱康医院、北京军区总医院等30余家国内外企业计100余场次。
         
     课程大纲:
     第一节   处方药营销的三重境界 
     第二节   专业化的品牌定位
     第三节   专业化学术推广的误区与突破
     第四节   如何设计试验
     第五节   物料设计的大学问
     第六节   推广活动的形式和本质
     

    适合:培训对象:
     营销总监、市场总监、产品经理、想成为营销总监的人

    本课程名称: 营销模式

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