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    电子mg网址游戏: “战略营销 & 渠道建设与管理”研讨会

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    • 开课时间:2008年04月29日 09:00 周二 已结束
    • 结束时间:2008年04月30日 18:00 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:27854
    • 课程分类:战略管理
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    培训受众:

    销售经理,区域经理,销售总监,销售总经理,总裁等

    课程收益:

    “战略营销 & 渠道建设与管理”研讨会

    课程大纲:

    2008年4月29――30日 (上海)

    参加对象:销售经理,区域经理,销售总监,销售总经理,总裁等
      “战略营销篇”

    一、工业品营销的七大困惑
    经典案例:施耐德《执掌未来-源创力·中国2007全球巡展中国站》大型活动对电气自动化行业的借鉴
    分享:IMSC分析电气自动化行业的“七大趋势”
    二、大客户营销的主要战略
    前言:塑造营销战略的十六字秘诀
    * ☆战略VS.战术
    * ☆三种战略:联盟、接触、资源分配
    * ☆寻求并确定联盟的战略
    * ☆战略联盟的五个层次
    * ☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
    案例分析:宝钢股份与上海大众的战略联盟
    三、提升客户价值的六步规划
    前言:成为行业专家是客户价值的第一步
    * 行业分析
    * 竞争对手分析
    * 需求分析
    * 个性化分析
    * 服务支持
    * 后台支持
    案例分析:中国电信利用六步规划的赢利模型
    四、实施营销策略的新“4P”
    渠道篇
    第一讲:渠道如何规划
    * 工业品渠道模式、长度和宽度
    * 影响渠道规划的六个因素
    * 评价渠道方案的三个原则
    * 规划的工具和具体方法
    案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路
    第二讲:经销商的选择
    * 选择经销商的四个基本思路
    * 选择经销商的六大标准
    * 考察经销商的实战动作
    案例讨论:大区经理李东的痛苦选择?
    第三讲:制定经销商政策
    * 制定销售政策四个原则
    * 四大类销售政策(价格返利信用区域)
    案例分析:财务经理为何拒绝发货
    案例分析:西门子真空泵星级代理管理体系
    第四讲:经销商管理工具
    * 80/20 原则
    * 工业品跨国公司管理客户的方法
    * ☆渠道决策
    * ☆促销决策
    * ☆产品决策
    * ☆价格决策
    讨论分享:工业企业利用新4P建立品牌优势

    本课程名称: “战略营销 & 渠道建设与管理”研讨会

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