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    怎么设备游戏才支持: 中国企业营销高管特训班第二十三期

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    • 开课时间:2008年05月23日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2008年05月26日 18:00 周一
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:27825
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

    课程收益:

    创新营销、智慧共享的饕餮盛宴  突破瓶颈、共赢08的巅峰展望
     拓展资源、终身受用的顶级人脉  共襄盛举、再造辉煌的营销峰会

    课程大纲:

    营销策划与营销实战
    授课专家:刘永炬                 课程纲要

    1.实战营销的理解
    ☆营销中的工作配合关系        ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
    ☆产品的属性不同决定推广策略的不同  ☆推广和销售的推拉互动节奏
    ☆销售方式    ☆推广方式     ☆销售和推广的接口

    2.过程设计
    ☆消费者购买产品的条件分析      ☆产品定位
    ☆产品概念的设计方式         ☆卖点设计
    ☆诉求设计    ☆品牌概念设计   ☆案例演绎

    3.策略方式
    ☆产品各个阶段的定位方式       ☆各个阶段的概念改变
    ☆各个阶段的诉求改变         ☆消费者如何被引导
    ☆市场如何接受            ☆案例演绎

    4.执行方法
    ☆确定传播方式            ☆媒体组合
    ☆销售及渠道利用           ☆深度分销的推广
    ☆终端推广              ☆年度计划的把控

    5.控制技巧
    ☆展示与技巧   ☆概念运用技巧   ☆促销应用技巧
    ☆媒体发布技巧  ☆公关配合技巧   ☆营销组织配合与控制

    大客户营销与客户关系管理
    授课专家:丁兴良                 课程纲要

    1.大客户营销--六步法
    ☆行业分析    ☆竞争分析     ☆个性化需求分析
    ☆定制化方案分析 ☆服务支持能力分析 ☆客户规划分析

    2.大客户管理--天龙八部
    ☆大客户内部流程的管理系统      ☆大客户的销售管理六大系统
    ☆大客户销售推进的天龙八部      ☆大客户销售的成交管理系统

    3.大客户销售--九字诀
    ☆三种大客户的销售策略        ☆找对人的五项法则
    ☆搞定大客户关系三段法        ☆促进大项目成交的战术应用
    ☆如何利用SPIN引导客户        ☆怎样向最高决策者销售

    4.大客户服务--五个台阶
    ☆大客户服务的五步曲         ☆建立大客户的满意服务体系
    ☆大客户的个性化服务         ☆维持大客户的忠诚度
    ☆如何服务创新            ☆案例研讨:华为、上海大众

    5.卓越的客户关系管理
    ☆帕累托的20/80法则          ☆如何做好360度的“客户关系管理”
    ☆潜在客户销售控制法         ☆四类用户的发展策略与技巧
    ☆全面提升客户满意度的奥秘      ☆案例分析

    卓越营销团队建设与管理
    授课专家:王文良                 课程纲要

    1.营销管理者的领导力打造
    ☆优秀营销管理者的素质体现      ☆优秀营销管理者的角色定位
    ☆如何做职业性的营销团队领导者    ☆案例分析
    ☆领导者四种领导风格解析―指挥式、教练式、支持式、授权式

    2.营销团队系统规划
    ☆销售队伍现存问题及原因       ☆分析有效的系统规划
    ☆关键业务流程的梳理         ☆销售组织与职能界定

    3.营销团队组织的日常管理
    ☆如何防范诚信?;          钊绾蜗哦映稍敝涞墓低ㄕ习?
    ☆如何让营销团队成员参与决策     ☆授权的原则、效用、步骤

    4.销售人员控制
    ☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才   ☆打造营销执行力
    ☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
    ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析

    5.营销团队的有效培训与合理激励
    ☆营销管理人员的培训         ☆市场部人员的培训
    ☆制定营销激励政策          ☆案例分享--提成的悲剧



    市场研究与营销战略
    授课专家:李永平                 课程纲要

    1.理念创新与蓝海战略
    ☆消费者洞察、市场竞争分析      ☆市场营销战略与竞争优势建立
    ☆深度营销              ☆打造营销竞争力的10大法则

    2.市场调研
    ☆影响市场的不可控因素        ☆市场容量及发展趋势
    ☆消费实态与关注点          ☆调研方法

    3.目标市场选择与市场定位策略
    ☆市场细分    ☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
    ☆营销差异化定位 ☆产品组合策略

    4.品牌与促销策略
    ☆品牌策略和品牌经营         ☆广告设计与创意原则
    ☆公共关系    ☆人员推销     ☆价格策略的战术运用

    培训师介绍:

     
    著名营销专家,清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授,世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训,其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年,积累了丰富的实战经验,成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作,被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。


    丁兴良
      中国大客户营销培训第一人,著名客户关系管理专家。曾先后任:全球自动化及控制器领域最大跨国公司―英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著:《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

    王文良   著名营销专家,清华大学客座教授。曾先后任:顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著:《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

    李永平   中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作,具有丰富经验。出版《市场营

    本课程名称: 中国企业营销高管特训班第二十三期

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