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    电子档案图片: 采购谈判

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    • 开课时间:2008年05月23日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2008年05月24日 18:00 周六
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:27698
    • 课程分类:生产管理
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    培训受众:

    企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师

    课程收益:

    ◆了解谈判的含义及内容
    ◆明确采购谈判的步骤、原则及内容
    ◆学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
    ◆运用谈判技巧与策略,有效回避谈判过程中的压力与陷阱
    ◆掌握处理采购谈判过程中特殊情况

    培训颁发证书:

    课程大纲:

    时间:5月23-24日 北京
    课程背景:
    职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益,而且能获得对手的尊敬,当双方离开谈判桌时都是赢家!
    谈判是斗智斗勇睿智的交锋,如何在谈判中施加更大的影响力,获得胜利的筹码,是采购人员所关心的问题!
    谈判更是一门艺术,掌握了要领,就能让您在谈判桌上游刃有余,乐在其中!
    但传统的采购以势压人,不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节,找出一切不合理的部分,利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。
    此课程从采购的角度和实际出发,在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上,主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判,从人性的特点分析谈判人员的思维导向,重新思考谈判中容易被人忽略的部分,通过案例分析和现场演练等方式,让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时,充分掌握成功谈判的各项技巧
    课程大纲:
    第一天
    第一部分、谈判的力量
    1.谈判和采购谈判:
    2.谈判中双方的优,劣势-案例分析
    3.劣势谈判的成功操作
    4.谈判技巧测试及风格自我评估
    第二部分、谈判的步骤与结构
    1.计划准备阶段:
    §SWOT 分析/供应分析
    §资料的收集和分析-问卷表的设计
    §供应商的成本分析-案例分析
    2.建立关系
    §谈判人员的性格分析-8种性格
    §个人力量分析-8种力量影响谈判结果
    §不同国家的文化影响
    3.提出问题,善于倾听
    §何时问问题
    §问问题的技巧
    §观察对方的行为语言
    §同理心倾听
    第三部分、谈判的过程
    1.内部沟通,确定主题
    2.设立议题
    3.了解目标及底线-
    4.获得信任的7种方式
    5.双赢原则
    第二天
    第四部分、谈判三个阶段的19种战略战术
    1.谈判的初期阶段-案例练习
    2.谈判的中期阶段-案例练习
    3.谈判的终期阶段-案例练习
    第五部分、谈判中的让步
    1.谈判的让步原则
    2.让步的方式
    3.打破僵局
    第六部分、正视压力
    1.压力的8种形式
    2.面对压力的技巧
    3.分析目前你的压力-测试
    第九部分:成为优秀的谈判者
    1、优秀谈判者的特质
    2、导致谈判失败的11种原因
    3、成功谈判的原则
    4、你是什么样的谈判者-测试分析
    第九部分、内部沟通
    1.跨部门沟通
    2.信息的正确传递
    3.化解对抗
    4.了解采购的责任和权利
    5. 重视谈判和公司目标的一致性
    报名详情:
    培训费2680元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;

    培训师介绍:

     
    Jessica Ren
    北京冠卓企业管理顾问公司 特聘高级讲师,中美工商管理学院MBA,上海市政府紧缺人才办公室咨询师,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表,曾任中国百胜餐饮有限公司(KFC 和必胜客的总部)供应链经理,金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理,中国机械进出口总公司采购主管等职务,具有15年以上采购经理。任老师曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训),Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,擅长谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程,曾培训过超过200个企业,包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等

    本课程名称: 采购谈判

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