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    mg电子多旋转游戏: 整合管理政策激励销售团队―使业务员自己想玩命干

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    培训受众:

    销售团队总负责人
    1.欲在国内开展大规模销售的企业
    2.销售内部政策制定者
    3.销售团队管理者
    4.人力资源相关负责人
    注:欢迎企业团队参加

    课程收益:

    时间安排:2008年6月21-22日 北京
    时间安排:2008年8月29-30日 上海
    时间安排:2008年9月6-7日 深圳
    时间安排:2008年9月20-21日 天津
    参会费用: 2610元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会务 费、午 餐 费 及 茶 点)
    培训对象:销售团队总负责人
    1.欲在国内开展大规模销售的企业
    2.销售内部政策制定者
    3.销售团队管理者
    4.人力资源相关负责人
    注:欢迎企业团队参加

    问题排列:您遇到过这些情况之一二?
    1.为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?
    2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
    3.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
    4.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
    5.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?
    6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
    7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?
    8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?
    9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
    10.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

    培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
    1.明晰留住业务员的基本道理
    2.了解业务员玩命干的原因
    3.熟练运用销售政策掌控全局
    4.创造理想内部环境
    5.研究怎样当个好领导
    6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

    课程特点:
    现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

    课程大纲:

    培训大纲:
    开篇――感觉销售团队
    故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
    统领团队只需要解决三个问题――心态、组织、方法
    第一篇 销售团队心态引导――让人们自己玩命干
    引导心态之一.八十年代的年轻人在想什么?
    故事:我爸给我钱
    引导心态之二.统领者是引导者――团队管理的思路和模型
    故事:赛狗
    引导心态之三.“兔子”是动力是关键――销售政策引导人们努力
    故事:大禹治水
    引导心态之四.大兔子小兔子――跑得快就有大的
    故事:大家全都一样
    引导心态之五.销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
    案例:梯次销售政策
    引导心态之六.销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
    案例:业绩计算范本
    游戏:寻找规律
    练习:制定政策
    引导心态之七.费用控制――管好兜里的钱
    故事:土地承包
    案例:不要向我要钱
    范本:销售费用政策
    第二篇 创造理想环境――家里最好
    理想环境之一 先造个硬环境――视觉冲击化
    案例:销售团队办公室
    理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
    案例:奖励手段
    故事:谁出鱼翅钱
    理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化
    案例:打出办法
    理想环境之四 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
    案例:你来试试老板的苦处
    理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快乐化
    案例:玩吧
    理想环境之六 日常管理制度化
    故事:拿瓶子接着小便
    范本:日常管理制度
    理想环境之七 文化体系――企业之魂
    案例:你才应该找工作
    理想环境之八 让业务员自己挣去
    故事:汽车加房子
    第三篇 你是好领导――既当爹又当妈
    好领导之一 知道自己是谁――有?;谢?br/>案例:怎么这么多难
    好领导之二 耳朵比嘴多一个――先学会听
    案例:真想堵上耳朵
    好领导之三 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
    案例:别人一无是处
    练习:夸夸你自己
    好领导之四 有效沟通――恋爱是谈出来的
    故事:你见过老虎吗?
    好领导之五 好领导是大服务生――帮助所有的人
    案例:怎么什么都要管
    好领导之六 让他们成功吧――保姆式帮助
    案例:我妈就这样
    好领导之七 合理用权――双刃剑
    案例:无为而治
    好领导之八 支持改善改革创新――让更多脑子动起来
    故事:大地瓜洗衣机
    案例:试试怕什么
    好领导之九 张弛有道――玩也是道理
    案例:你来打我一顿吧
    好领导之十 身先士卒――榜样的力量
    案例:头就是有本事
    第四篇 人在其位――非人力资源部门的人力资源管理
    人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
    故事:我怎么这么多上司
    案例:基本组织架构
    人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评
    范本:职务说明、任职考评
    人力资源之三 升官就发财
    案例:晋升条件
    人力资源之四 把他们绑在一起
    故事:保甲制度
    人力资源之五 招聘与入职规定――无忧
    故事:公司的电话丢了
    案例:看你敢干坏事
    范本:担保、保密、喜报
    人力资源之六 在职培训
    范本:培训计划
    人力资源之七 福利与奖励
    案例:婚假产假哺乳假
    人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述)
    案例:留下的只有1%
    介绍:招人法则;培训是重要手段
    第五篇 让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法(简述)
    团队组织工作之一 新人是需要带领的
    范本:新人带领政策
    团队组织工作之二 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
    故事:客户不在太好了
    案例:你今天干什么
    范本:计划与总结
    团队组织工作之三 会议制度――会同议论
    案例:不是汇报而是找到办法
    团队组织工作之四 流程化运转――互相帮助和检查
    故事:海尔砸冰箱之后
    案例:销售也可以流水化作业
    团队组织工作之五 成批开发客户的办法――复制成功(简述)
    故事:竞标美的,想失败都难
    案例:价格的魔方
    案例:洽谈条件
    案例:客户审批制度
    案例:计划书
    示范:客户服务计划书
    第六篇 现场模拟――解决实际问题
    讨论:各公司销售政策
    介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
    练习:冰海沉船
    答疑

    参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元


    部分学员反?。?br/>听了汪老师的课,受益匪浅,特别是“整合管理政策“中的政策制定部分,可以用简单的方法去节省企业开支,同时也能调动员工的主观能动性!
    ――浦恩生化科技

    老师授课很专业,从通俗的故事中引发出很多真理,深入浅出,另外,其所授课程具有实战性,能够给人以深刻启发,其中贯穿的销售政策制订的方法拥有极大的借鉴意义,激励的方式也同样有效。
    ――苏州一帆智能工程

    谢谢汪老师的讲授,对我们很有帮助,日后有类似的课程请务必通知我参加。
    ――苏州3B医科生物教学模型有限公司

    汪老师不仅是一个出色的讲师,更是一个实干家,悉心讲授,耐心指导,能针对企业问题出发给予实际解决,课后的资料我将会以此参考用于企业日常实际的工作。
    ――万基集团

    参加了汪罗先生的课程,收效颇丰,欢迎汪老师亲临我厂现场指导!
    ----乔爱君 盘起工业(大连)有限公司

    本人有幸聆听了汪罗老师的"整合管理政策激励销售团队"的讲座,获益良多.如果今后有相关的培训课程,也请及时通知我!
    -----张宏伟 HOMEWAY CORP

    如果今后有汪老师相关的培训课程,请及时通知我
    ---沈 嘉 硕克网版科技(上海公司) SHUOKE SCRREN PRINTING

    参加了汪罗先生的课程,收效颇丰,欢迎汪老师亲临我厂现场指导!
    ----乔爱君 盘起工业(大连)有限公司

    培训师介绍:

     
    讲解人:汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
    汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。
    苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。
    顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。
    充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
    汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:
    一、彻底解决销售团队激励问题――让业务员自己想玩命干
    二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么
    三、带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易
    四、让业务员学会与客户恋爱――“痛并快乐着”
    五、客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功
    六、永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来

    本课程名称: 整合管理政策激励销售团队―使业务员自己想玩命干

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