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    顶管机电气控制: 大客户销售策略与顾问式销售技巧

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    培训受众:

    销售部门

    课程收益:

    ? 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员
    ? 调整销售步骤,以适应客户的决策过程
    ? 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利
    ? 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略
    ? 在销售策略实施中预防和消除买方的突变
    ? 从一笔业务开始发展出更多业务关系
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    ? 销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品
    ? 倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停
    ? 随客户购买心理和行为变化而调整策略
    ? 把产品和解决方案与客户需求联系起来
    ? 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
    ? 掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度

    培训颁发证书:

    课程大纲:

    大客户销售策略

    培训师介绍:

     
    王老师
    顾问式销售专家/资深培训师,中国培训行业品牌机构联盟理事,IPTA国际职业训练协会认证培训师,澳大利亚Monash大学工商管理硕士/MBA
    【专业资质】
    美国Huthwaite机构培训授证(顾问式销售)
    英国Tack International机构培训授证(专业销售)
    美国Development Dimensions Int´l机构培训授证(决策分析)

    【从业经历】
    精于销售策略研究与运用,至今已累计完成数千人次的专业销售和客户管理培训与咨询。曾长期担任美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理,制定产品营销方案,策划市场推广活动,支持销售团队培训。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业,世界500强公司之一。CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商,全球市场份额在50%以上。之前,王老师就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理,负责交互式营销方案的策划和执行。

    【擅长领域】
    传授国际先进的顾问式销售技术与大客户销售策略,培训教案与体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,被中国《培训》杂志及行业主流机构录入“精品课程”系列。王老师也是知名商务月刊《吴商》等专业学术媒体撰稿人,并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

    【主讲课程】
    ? 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
    ? 大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策
    ? 专业销售技巧 - 销售流程关键与技巧运用
    ? 高效销售教导 - 销售团队管理与潜能发掘

    【培训风格】
    采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

    【服务客户】
    深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品有限公司(瑞典独资),认知精密制造(韩资),太平洋财产保险,阳光财产保险,苏源电力实业,锦上添园艺,信音电子有限公司(台资),辐基思玻璃钢有限公司(美资),霍克复合材料有限公司(美资),江苏亨通电缆,江苏藤仓光电(中日合资),明大国际货运,上海现代制药,浙江金洲管道,优耐铜材有限公司(美资),塞维拉上吴电梯轨道系统,威林国际工业公司,利乐(中国)公司,建屋发展集团(中国房地产百强企业),江苏长城轴承,华裕外贸,南昌双惟教育,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技有限公司(马来西亚),泰诺风保泰集团(德国),普杰无纺布(中国)有限公司(美资),苏州工业园区国际科技园,江苏盛氏国际投资集团,中化集团,中国医药集团,青岛双星集团,江苏富士通通信(日资),江苏华程集团,中牧股份,优必得石油设备(美资)等上百家企业。

    本课程名称: 大客户销售策略与顾问式销售技巧

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