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    • 开课时间:2008年02月24日 09:00 已结束
    • 结束时间:2008年02月24日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:27336
    • 课程分类:市场营销
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    课程大纲:

    内容大纲:
     第一讲 心理学分析基础(心理学基础、谈判中的心理学)
    第二讲 商务谈判概述(什么是商务谈判、谈判的特征分析、谈判过程特征)
    第三讲 谈判中的沟通的艺术(沟通的含义、沟通原理、沟通的内容与方式、沟通的技巧)
    第四讲 谈判实力(实力的取得、实力大小分析、双方实力分析方法)
    第五讲 讨价还价的战术分析(谈判战略分析与准备、谈判战术应用)
    第六讲 谈判基本技巧(谈判原则、谈判细则)
    第七讲 合同谈判(合同概述、特点、种类、买卖合同特征、分类、形式、主体义务与权利)(买卖合同标的物所有权及风险转移、合同订立、履行,变更、解除、转让、终止、合同纠纷的解决、合同陷
     阱防范)
    第八讲 谈判双赢哲学(互利谈判要素、互利谈判步骤、现代经济环境下的谈判投资)
     

    适合:销售与采购人员、人事与法务人员

    本课程名称: 管理商务谈判实用技巧

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