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    details

    10人以上集体趣味活动: 行动销售 精品小班

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    主打课程 质量保证
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    • 开课时间:2015年05月21日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2015年05月22日 17:00 周五
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 芮新国
    • 课程编号:272026
    • 课程分类:销售管理
    •  
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    培训受众:

    销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

    课程收益:

    1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板)

    使销售效率最大化并达成年度营收目标。
    在组织内建立以效率为导向的销售文化。
    更好地制定销售流程,缩短销售周期。
    培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
    使新进销售人员能很快进入角色。
    指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。

    2)行动销售 VS.销售人员

    不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
    极大地优化您的销售技能。
    巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
    更好地?;ぷ约旱睦罂占?。
    大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

    3)行动销售VS.内部讲师

    极大地影响企业的业务目标。
    获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
    实实在在地看到培训的价值。
    发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
    讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
    不仅可以促进企业成长,?;だ罂占?,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

    培训颁发证书:

    行动销售证书

    课程大纲:

    课堂学习(第一天)

    09:00-09:10 学员行动销售学习目标与??榧蚪?br />
    09:10-10:30 引言:采购流程VS销售流程

    销售技能开发目标
    销售人员的作用(三大角色)
    游戏及讨论(数字连线游戏)
    视频:引言
    讨论与练习

    10:30-10:45 休息

    10:45-12:00 行动1(承诺目标)

    讨论:销售目标(引出承诺目标及意义)
    视频:承诺目标
    练习:拜访目标VS承诺目标
    引导与讨论:销售周期图(新客户、老客户)
    总结与互动

    12:00-13:30 午餐

    13:30-15:00 行动2(人际技能)

    小组讨论:如何创建第一印象与持久印象?
    关系的意义
    视频:人际技能
    小组讨论与练习:如何有效地倾听?(4种境界)
    视频回顾练习:开放式问题
    讨论:把封闭式问题改为开放式问题
    如何通过提问建立互信并引起兴趣?
    小组讨论与练习:如何设计开放式问题?
    总结与互动

    15:00-15:15 休息

    15:15-17:00 行动3A(巧妙提问)

    自我测评:销售过程中的提问运用及结果
    巧妙提问图谱介绍
    视频:巧妙提问
    小组讨论与练习:客户情形(提问设计)
    小组讨论与练习:你的情形(提问设计)
    总结与互动

    17:00-17:30 行动3B(高级提问技巧)

    运用开放式问题增加成交几率
    视频:高级提问技巧
    练习(讨论及扮演):杠杆性问题
    练习(讨论及扮演):反问
    总结与互动

    课堂学习(第二天)

    09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

    需求数量VS成功销售(含自我测评)
    需求质量VS成功销售(利益探究法)
    视频:利益探究法
    练习:如何使用“利益探究法”?
    小组练习:利益探究法(人、公司、产品)
    小组练习:达成共识
    总结与互动

    10:30-10:45 休息

    10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

    讲师引导:如何熟练地、有说服力地介绍企业?
    视频:“赢销”企业
    练习:“赢销”企业
    总结与互动

    11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

    学员自我测评:产品介绍方面的典型错误
    视频:“赢销”产品
    视频练习:TFBR法回顾及举例
    小组练习与角色扮演:用TFBR法说话(3套)
    总结与互动

    12:00-13:30 午餐

    13:30-14:30 行动7A(要求承诺)

    讲师引导:没有要求承诺的常见原因
    角色扮演:临门一脚中的常见错误(有台词)
    小组讨论:没有承诺的后果(你、公司、客户)
    视频:要求承诺
    视频回顾与角色扮演(有台词)
    小组练习:购买信号讨论及“要求承诺”练习
    总结与互动

    14:30-15:30 行动7B(处理延迟与异议)

    延迟与异议举例、自我测评
    视频:延迟与异议的处理
    视频回顾:延迟处理策略
    小组练习:客户延迟处理
    视频回顾:异议处理策略
    小组练习:客户异议处理
    总结与互动

    15:30-15:45 休息

    15:45-16:20 行动8(销售确认、销售回顾)

    讲师引导:确认销售的3种方法
    视频:销售确认、销售回顾
    总结与互动

    16:20-17:00 角色扮演(设计+扮演+点评)

    工具分享:销售“规划-回顾”表

    17:00-17:30 课程总结

    问题解答
    毕业典礼、合影

    培训师介绍:

     
    芮新国Holman Rui

    芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

    芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制)。

    芮新国老师主要讲授以下课程:

    1、行动销售(Action Selling,2天)
    2、水平营销(Lateral Marketing,2天)
    3、战术销售(Tactical Selling,2天)
    4、增值销售谈判(1天)
    5、营销力(2天)
    6、销售领导力(1天)

    本课程名称: 行动销售 精品小班

    查看更多:销售管理公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

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