• 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    游戏游艺设备: 销售目标管理与销售激励制度创新特训班

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    质量保证
    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3200
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    企业经营决策层领导
    销售总监、部门经理、区域经理
    新晋的销售经理或销售主管

    课程收益:

    1、提升企业管理层、销售团队主管的销售领导力
    2、理解、掌握销售目标管理的方法,科学制定目标、合理分解目标
    3、从全新角度设计销售激励制度,使激励手段真正产生效果
    4、掌握销售过程管理的奥秘,强化销售执行力

    课程大纲:

    【课程背景】
    18大开了,2013年来了,新年的营销需要新局面,当我们期望业绩增长的同时,必须解决2个关键问题:销售目标的执行、销售人员的积极性。
    作为公司领导层、销售团队主管,回顾以往的销售团队历程,你有没有这样的困惑:
    由于缺乏领导力,难以激发销售团队的内在动力!
    当初的目标制定不科学,执行过程中左右为难,骑虎难下!
    目标分解令人头痛,到底该怎么做,才能让大家心理平衡,高高兴兴起跑?
    激励制度有了,但好象不起作用?
    销售过程管理有些复杂,如何才能把握关键环节?
    销售人员的执行力从哪里来……

    【本课程三大特色】
    全案例教学
    全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。
    每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
    每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!
    诊断式教学
    课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。
    诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
    对诊断式教学的评价,所有的学员都说:相当好!
    情景模拟考试
    课程结束,全体学员参加考试,考试成绩向企业反馈。
    能讲课的老师100个,能出考题的老师≤5个,能出情景式考题的老师只有1个。
    我们的考试为大量的企业认可,它带来的好处是:培训成果显性化!


    课程大纲
    一、销售团队的领导力
    销售团队需要什么样的领导力
    销售团队领导力
    销售经理最缺的领导力元素
    销售领导力之8大守则
    案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……
    销售领导人的决策艺术
    判断决策目标顺位
    决策5原则
    销售经理ROI决策5步骤
    销售组织的授权
    组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权
    授权的5个常识
    分组讨论:任经理上任三个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
    对新任经理的考察与支持
    任命前的考察、任命后的支持
    对新任经理的培训
    案例:百事可乐公司对销售经理的培养计划
    如何处理越级汇报
    销售领导人的威慑力

    二、销售目标管理与绩效考核
    销售任务区的划分
    销售任务区的定义
    销售任务区划分要考虑的因素
    任务区分配表
    销售目标的设计
    设计销售目标的依据
    目标的激励强度
    如何保证销售目标的效用最大化
    分组讨论:乔总这样制定销售目标有哪些不足……
    销售KPI指标设计
    什么是销售KPI指标
    销售KPI指标设计
    分解销售目标
    分解销售目标的6个关联因素
    如何保证目标分解的公平与公正
    分解销售目标的5个策略
    分解销售目标的5个维度
    销售目标的执行与控制
    影响目标执行的6大困境
    目标执行的PDCA循环
    执行销售目标的5个配套措施
    目标控制:销售目标进程表
    绩效考核
    绩效考核的原则
    绩效面谈的5大要点
    适度灵活的预算计划
    市场的不可控因素
    硬预算+软预算
    销售实绩和费用的比较分析
    案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……

    三、销售激励制度创新
    销售激励的心理学基础
    销售人员的心态变化曲线
    销售人员的激励心理:工资、奖金、非金钱方式
    激励效用、激励强度与激励周期
    销售激励制度的5个层面
    业绩激励
    关键指标激励
    成长激励
    贡献值激励
    素养与精神激励
    案例:罗马世家的激励创新……
    激励与营销战略执行
    营销战略执行的激励因素
    营销战略KPI
    激励制度的创新策略
    阶梯式激励制度
    杠杆学习激励制度
    竞争激励制度
    落差式激励制度
    销售激励制度设计的关键要素
    战略KPI
    激励要素:对象、业务、环境
    目标层次
    时间周期
    外部性
    工具:激励制度设计框架……

    四、销售团队的驱动力激励
    销售职业心理分析
    销售人员的负面心理
    90±销售与85前销售的心理特征
    驱动力激励
    什么是驱动力激励
    驱动销售人员的心理因素
    驱动销售人员的“九阳真经”
    情感激励法——温暖人心,携手共进
    成就激励法——顺势而为,鼓励挑战
    荣誉激励法——扬美于众,催人奋发
    信任激励法——强化责任,争取双赢
    施压激励法——适度逼迫,引爆潜能
    榜样激励法——树立标杆,激发斗志
    竞争激励法——优胜劣汰,适者生存
    成长激励法——规划人生,步步高升
    创新激励法——营造环境,自我实现
    案例:尹总如何用“红暑”当成奖品……
    案例:凯金公司的团队竞争……
    案例:红蜻蜓公司的基层创新……

    五、销售团队执行力与过程管控
    什么是销售执行力
    销售执行力行为
    销售执行力必须回答的3个问题
    销售执行力的3大要素
    案例:ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
    销售执行力的解决思路
    销售执行不力的原因分析
    销售团队规模与执行力的关系
    执行力对领导者的要求
    案例:博中公司在项目销售管理中出现的问题……
    销售执行力的保障:过程管控
    目标管理的5大误区
    销售过程发生哪些损耗
    销售过程管控的作用
    销售过程管控的5个维度
    分组讨论:如何解决大客户销售中的效率问题……

    培训师介绍:

     
    王浩老师,20年企业实战经验,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业。

    【职业历练】
    董事长,精益营销训练创始人
    清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授;人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
    《驱动力》、《精益营销训练》作者;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家
    曾任江苏省政府某局长(厅级)秘书;天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁;远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事

    【学历】
    天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

    【授课风格】
    激情奔放:用一流的演说水平,去感染学员,冲击学员的心灵
    案例生动:讲自身经历的故事,讲贴近学员需求的故事,发人深省
    交互教学:理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
    实用简洁:拒绝“花架子”,只讲实用、有效、专业、简洁。
    观点独到:不仅实战经验丰富,知识广博,更有对事理独到的视角和见解

    【部分典型案例】
    用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期,学员为经销商总经理
    苏宁电器—销售顾问训练班5期,学员为一线销售人员
    中石化—7期《驱动力管理》课程,学员为中高层经理
    中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
    中福集团—各省公司管理培训班3期,学员为省公司销售管理干部
    清华同方—渠道销售4期,学员为大区总经理、区域经理等
    法派服装—大客户销售,学员为职业装事业部销售经理及销售代表
    盐业集团—《驱动力管理》课程,学员为各地局长、处长等干部

    本课程名称: 销售目标管理与销售激励制度创新特训班

    查看更多:销售管理公开课

    市场营销 销售管理 团队激励 销售创新 渠道建设 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 欢乐生肖直播 8六肖 博百万娱乐靠谱吗 乐翻二人麻将怎么能赢钱 重庆时时彩龙虎正规吗 新娱乐在线网站 新强时时彩三星开奖号 e尊国际娱乐网址 重庆时时历史开奖走势 四季娱乐可靠不 重庆龙虎和开奖助手 金星国际账号注册 重庆时时彩龙虎和秘诀 聚丰50707彩票分分彩 金库电子娱乐游戏平台 聚彩手机App