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    课程大纲:

    2012年12月22-23日 上海

    2013年02月27-28日 上海


    参加人员

    企业销售人员及相关的管理者

    课程目标

    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

    课程大纲

    ★ 全员营销--企业持续发展之本

    营销思想简要回顾
    实现产品成功销售的前提
    人人都是营销员

    ★ 我们不只是会说话的说明书

    为什么需要销售人员
    实现销售的唯一准则
    销售工作要做好哪些事
    养奶牛理论

    ★ 优秀市场人员应具备的素质

    成功推销的四个阶段
    如何获得客户的信任
    优秀市场人员应具备的素质
    销售人员的形象改造工程

    ★ 销售技巧训练

    识别客户的技巧
    应对客户拒绝的技巧
    处理反对意见的技巧
    让客户回头的技巧
    销售沟通技巧
    销售谈判技巧

    ★ 课程总结

    销售人员的知识储备
    销售人员应具备的功夫
    销售人员易犯的通病
    销售人员为何失败
    一流销售人员成功的要素

    授课讲师

    严家明先生

    ★ 基本情况

    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
    某大型机械加工企业总经理助理、总经理
    现为公司核心咨询师、培训师

    ★ 主要观点:

    企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样,是因为管理者与员工能力低下,关键是他们没有“用心”来工作,因此,培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。

    ★ 主持或参与过的咨询项目:

    数量众多,内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

    ★ 主要培训课程:

    《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

    ★ 培训的主要特色:

    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

    ★ 课程基本特征为:

    结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

    本课程名称: 新任销售代表技能训练

    查看更多:销售管理公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

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