• U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-10-22
  • 麻子没有赔钱,目前满仓砸在某个绩优股上。但也花了巨大代价,赔掉了三支新股利润、去年被血的两万元、三分之一的市值,可见股市多么凶狠[YY] 2019-10-21
  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    mg有没有规律: 销售团队管理及目标执行

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    质量保证
    暂无评价   
    • 开课时间:2013年01月11日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2013年01月12日 17:00 周六
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 王浩
    • 课程编号:210348
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:954
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3200
    可用淘币
    0
    返现金券
    60

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    企业经营决策层领导
    销售总监、部门经理、区域经理
    新晋的销售经理或销售主管

    课程收益:

    【本课程解决八大问题】
    作为销售领导人,哪些应该做?哪些不应该做?
    如何制定一个有穿透力的营销战略?
    如何科学制定目标,有效推动目标分解与执行?
    什么是销售的KPI,怎样设计销售KPI?
    建设一支优秀的销售团队建设,必须从哪些方面着手?
    为什么销售团队缺乏激情?调动团队积极性有哪些新方法?
    销售过程管理是怎么回事?如何借助过程管理提高销售工作效率?
    什么是销售职业化?销售职业化应该怎么做?
    本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。

    课程大纲:

    课程大纲
    一、销售领导力
    职业发展与领导力
    销售团队需要什么样的领导力
    销售团队领导力
    销售经理最缺的领导力元素
    销售领导力之8大守则
    案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决定……
    领导者的做人
    销售领导者的决策艺术
    销售领导人的决策事项
    六角决策法—选择目标的方法
    决策的基本原则
    销售经理的决策思维
    销售经理ROI决策5步骤
    销售组织的授权
    组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权
    授权的4个常识
    分组讨论:任经理上任三个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
    对新任经理的考察与支持
    任命前的考察、任命后的支持
    对新任经理的培训
    案例:百事可乐公司对销售经理的培养计划……
    如何处理越级汇报
    销售领导者的威慑力

    二、销售目标管理
    销售目标管理5大事项
    目标制定
    责任区的划分
    目标的分解
    目标执行计划审批
    修正目标或计划
    销售目标的设计
    新年度销售目标的参考依据
    销售目标的综合平衡
    目标的激励强度
    如何保证销售目标的效用最大化
    分组讨论:乔总这样制定销售目标有哪些不足……
    销售责任区的划分
    销售责任区的定义
    销售责任区划分要考虑的因素
    工具:责任区分配表
    分解销售目标
    分解销售目标的6个关联因素
    如何保证目标分解的公平
    目标分解的沟通策略
    分解销售目标的5个维度
    执行计划的汇总与审批
    目标执行计划书
    目标执行计划的协商与审批
    销售目标的执行与控制
    影响目标执行的6大困境
    目标执行的PDCA循环
    执行销售目标的5个配套措施
    目标控制:销售目标进程表
    目标执行的支撑:营销预算
    市场的不可控因素
    适度灵活的预算计划
    硬预算+软预算
    销售实绩和费用的比较分析
    案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……

    三、销售KPI与绩效考核
    销售KPI指标
    什么是销售KPI指标
    销售KPI分类
    销售KPI指标设计
    案例:ZB公司的考核指标……
    如何让销售KPI产生价值
    基层管理参与设计
    KPI能验证
    效率优先原则
    绩效考核的目的
    绩效考核操作
    绩效考核的操作方法
    绩效面谈技巧
    案例:在出差途中,龙经理和小孙的一次面谈……

    四、销售激励创新—驱动力
    小组讨论:年度先进能起多大的激励作用?
    传统激励制度的5大困境
    关于激励的经典理论
    驱动力激励
    什么是驱动力激励
    驱动力激励针对的销售人员“心理穴位”
    案例:自从改变奖金发放形式后,小何的积极性成倍提高……
    销售激励制度创新策略
    激励周期和形式创新
    分段对靶式激励
    阶梯式激励
    团队对抗式激励
    营销战略KPI激励
    成长激励
    逼迫式激励
    竞争对手杠杆激励
    企业价值观激励
    案例:罗马世家的贡献值激励……

    五、销售团队建设
    销售岗位分析
    销售岗位的工作性质分析
    销售岗位的关键技能
    销售流程的制定
    销售流程分解
    销售流程与分工
    案例:彩虹公司没有销售流程,导致许多项目“无疾而终”……
    销售部门的制度设计
    人力资源规划与招聘
    销售团队人力资源规划
    招聘销售人才的6大误区
    企业如何选择各种背景的销售人员
    销售人才招聘广告设计
    销售人才面试的10大技巧
    7大相面技巧
    新员工的融和
    如何让新人快速融入团队
    新人试用期考核方法
    演练:询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
    销售人员的职业规划
    销售人员职业规划的三个方向
    职业规划的操作方法
    销售团队的优化
    两种团队的比较
    一成不变的团队=养老院
    如何“修剪”销售团队
    案例:百事可乐公司如何裁员……
    高效团队沟通
    高效率沟通的标准
    如何建立有效的信息反馈机制
    沟通形式决定沟通效果
    良性沟通的六大准则
    演练:组织一次高效率的会议,如何引领话题?如何形成有价值的决议?
    培养超级团队精神
    超级销售团队的精神元素
    团队精神如何落地
    案例:尹总如何用“红暑”当成奖品……
    销售人员的心理辅导
    销售人员的负面心理
    90±销售与85前销售的心理特征
    销售心理辅导的操作方法

    六、销售团队执行力与过程管控
    什么是销售执行力
    销售执行力的5种行为
    销售执行力必须回答的3个问题
    执行力3要素
    案例:ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
    销售执行力的解决思路
    销售执行不力的原因分析
    销售团队规模与执行力的关系
    执行力对领导者的要求
    案例:博中公司在项目销售管理中出现的问题……
    销售执行力的保障:过程管控
    目标管理的5大误区
    销售过程发生哪些损耗
    销售过程管控的作用
    销售过程管控的5个维度
    流程管理
    进度管理
    信息管理
    品德管理
    作息管理
    分组讨论:如何解决销售中的效率问题……

    七、学习效果验收
    考试
    学员承诺:执行承诺、团队承诺

    培训师介绍:

     
    20年企业实战经验,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业

    【职业历练】
    首席专家,董事长,精益营销训练创始人
    清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授;人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
    《驱动力》、《精益营销训练》作者;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家
    曾任江苏省政府某局长(厅级)秘书;天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁;远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事

    【学历】
    天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

    【擅长领域及精品课程】

    营销系列:销售技能、营销战略与执行、销售团队管理
    精品课程:
    《大客户\项目销售实战技能》 —62场课程培训经验
    《面向政府\集团客户的项目营销》 —55场课程培训经验
    《渠道销售实战技能》 —39场课程培训经验

    《区域市场之营销突破策略》 —22场课程培训经验
    《谈判策略与技巧》 —28场课程培训经验
    《电话销售心态和技能提升》 —15场课程培训经验
    《赢销心态+赢销基本功》 —33场课程培训经验
    《卓越销售团队管理》 —42场课程培训经验

    《创新营销》 —16场课程培训经验
    《销售团队业绩超速增长之五大杠杆》 —11场课程培训经验

    管理系列:领导力、中高层管理技能、团队管理
    精品课程:
    《领导力》 —22场课程培训经验
    《中高层管理技能提升》 —42场课程培训经验
    《团队管理-驱动力》 —52场课程培训经验
    《中层执行力》 —18场课程培训经验

    团队建设系列:执行力、沟通、团队精神
    精品课程:
    《全员执行力》 —31场课程培训经验
    《团队沟通》 —16场课程培训经验
    《高效团队建设》 —21场课程培训经验
    《团队精神》 —27场课程培训经验

    经营系列:商业模式、成长型经营战略
    精品课程:
    《商业模式再造》 —21场课程培训经验

    【授课风格】
    激情奔放:用一流的演说水平,去感染学员,冲击学员的心灵
    案例生动:讲自身经历的故事,讲贴近学员需求的故事,发人深省
    交互教学:理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
    实用简洁:拒绝“花架子”,只讲实用、有效、专业、简洁。
    观点独到:不仅实战经验丰富,知识广博,更有对事理独到的视角和见解

    【部分典型案例】
    用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期,学员为经销商总经理
    苏宁电器—销售顾问训练班5期,学员为一线销售人员
    中石化—7期《驱动力管理》课程,学员为中高层经理
    中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
    中福集团—各省公司管理培训班3期,学员为省公司销售管理干部
    清华同方—渠道销售4期,学员为大区总经理、区域经理等
    法派服装—大客户销售,学员为职业装事业部销售经理及销售代表
    盐业集团—《驱动力管理》课程,学员为各地局长、处长等干部

    【服务过的行业与企业】
    工业品(设备、产品、系统集成、耗材):中国医药集团(中国科学仪器公司)、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
    IT(软件、硬件、电子商务、云计算):用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……
    新兴行业(高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华(大北农)……
    消费品(家电、服装业、保健品、汽车业):TCL、三星、奇瑞汽车、大连海晏堂、联合伟世(清华同方)、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄(黄酒)、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源(高端白酒)……
    其他行业(保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、通信、物流、教育):幸福人寿集团

    本课程名称: 销售团队管理及目标执行

    查看更多:销售管理公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • U23国足后防集体走神!踢鱼腩队丢两球失误太愚蠢 2019-10-22
  • 麻子没有赔钱,目前满仓砸在某个绩优股上。但也花了巨大代价,赔掉了三支新股利润、去年被血的两万元、三分之一的市值,可见股市多么凶狠[YY] 2019-10-21
  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 湖南快乐十分计划软件手机版 欢乐二人雀神麻将下载 红彩计划 轩彩娱乐测试路线 老重时时彩走势图片 彩票113平台靠谱 幸运28自己悄悄玩赢了 扑克三公玩法 开一个彩票投注站要多少 赌场每天赢1000坚持3年 杀肖公式算法 时时彩最精准人工计划 上海11选5能赚钱吗 3d六码必下三 二八杠棋牌游戏平台 聚宝快三破解