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    电气控制机作业指导书: 实用采购问题分析与解决

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    质量保证
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    • 开课时间:2013年10月18日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2013年10月19日 16:30 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: David Yao
    • 课程编号:210204
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    采购经理 采购主管 采购工程师以及从事采购的相关人员等

    课程收益:

    未来市场的竞争,不单单是单个组织之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动,它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期:与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
    本课围绕质量,成本与交期这著名的采购三角形,提炼采购实践中的十大核心问题,进行剖析,提供实用的解决思路与方法工具。

    课程大纲:

    案例一:跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦?
    一、采购策略与规划
    1、供应商市场分析技术
    2、供应商产品策略与市场结构
    3、市场分析的步骤
    4、垄断供应商
    二、采购价格与成本
    1、定价的类型及解析
    2、供应商成本类型
    3、提炼看不见的成本?
    4、Incoterms
    5、价格指数管理
    三、谈判策略和技巧
    1、采购谈判的目标设立和定位
    2、谈判步骤
    3、需求挖掘技巧
    4、采购谈判的技巧运用
    5、让步的原则
    6、对手性格与心理分析
    7、强势运用
    8、谈判中底线

    案例二:为什么我推荐的供应商价格又低,质量又好,可其他部门就是不同意?
    四、 供应商选择与评估
    1、供应商考核标准
    2、供应商选择与评估的步骤?
    3、供应商评估的方法?
    4、供应商KPI
    5、供应商现场访问

    案例三:换了新供应商,为什么我比以前还忙?
    三、交期结构、分解及控制方法
    1、交期的分解?
    2、供应商的交期管理
    3、不及时交货的处理
    4、运输方式?
    5、预测技术?
    6、交期中的博弈技术及应用
    四、供应商质量管理
    1、供应商来料质量分解
    2、检验手段?
    3、不合格品控制与处理
    4、供应商全面质量管理推动方法(持续改进)
    5、审核方法技巧
    6、供应商质量监控
    六、采购风险识别和监控技术
    1、采购中的风险
    2、风险识别分析和风险评估的过程
    3、风险评估地常用办法
    4、风险管理的策略
    5、采购风险的内部管理---控制和审计
    七、合同管理与法律
    1、合同法基本原则
    2、签订合同的存在的问题
    3、执行采购合同中存在的问题
    4、更改、违约、担保
    5、采购方自身的违约

    案例四:辛苦一年,反而被投诉,真是想不通?
    九、库存对采购的影响
    1、库存的利弊分析及量化指标
    2、库存7大成本7
    3、呆死料风险
    4、库存降低的手段及风险分析
    5、安全库存
    6、供应链库存9大指标
    十、 采购人员的职责和沟通
    1、采购人员的职责
    2、采购人员时间管理
    3、采购人员项目管理
    4、创意思维与问题解决
    5、决策树
    6、职责清晰的6W1H原则
    7、采购人员的沟通技巧

    培训师介绍:

     
    David Yao
    行业资质:
    同济大学机械工程博士
    采购与供应链资深培训师
    ITC特聘专家级培训讲师
    “采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师
    熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
    工作经历:
    现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。
    曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。
    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
    讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
    主讲课程:
    《实用采购问题分析与解决》
    《采购人员PPT的应用》
    《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:
    艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    本课程名称: 实用采购问题分析与解决

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