• 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    电子艺游网址平台: 百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    • 开课时间:2012年12月22日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2012年12月22日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 资深讲师
    • 课程编号:210102
    • 课程分类:市场营销
    •  
    • 收藏 人气:480
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员

    课程收益:

    1、通过大量的案例研讨学习,掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识;
    2、学会分析招标和投标双方的心理,提炼实战的投标策略与关系策略;
    3、学会项目分析与阅读理解招标文件,制定正确的投标方案和报价策略;
    4、学会制作出符合招标方要求,最佳响应评标规则的投标文件;
    5、学会在澄清会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。

    课程大纲:

    百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

    课程背景:
    投标作为一种重要的销售手段,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执法力度的加大,规范化的招投标运作是大势所趋,作为投标方,则应该考虑的是如何发挥主观能动性,跳出招标方的控制,合理地利用规则,发挥技巧,来提高投标的中标率。
    课程大纲:
    第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
    投标的起源
    招招投标的基本特征
    招投标的分类
    涉及招标的各类项目
    政府采购的诸多规定
    招投标法介绍
    政府采购法介绍
    七部委令的规定
    其他相关法律法规
    招投标电子化趋势
    案例分析:央视的广告招标会

    第二部分、项目投标的前期准备工作
    招标信息的来源
    与招标方的前期接触
    项目小组成员的分工
    项目策划与行动计划
    量表测试:人际风格类型
    案例分析:机电产品国际招标的案例
    案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
    小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划

    第三部分、怎样阅读和理解招标文件
    招标公告与招标邀请函
    资格审查文件
    投标人须知的阅读理解
    招标文件中商务部分的阅读重点
    招标文件中技术规格部分的阅读重点
    评标方法的阅读理解
    招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
    工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析
    货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析

    第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
    项目的可行性研究
    投标决策
    竞争策略
    标前会议与答疑
    投标文件的编制
    投标演示PPT的设计制作
    处理商务部分(重点讲报价技巧)
    处理技术部分
    其他相关文件
    案例分析:鲁布革水电站实战投标分析

    第五部分、开标、评标与中标
    开标会议与唱标
    评标方法的理解与利用
    投标文件的澄清
    定标与中标通知书的发出和生效
    履约保证金问题
    案例分析:没有“正宗”的专家评审
    案例分析:评标方法的设计
    案例分析:某地铁项目的评标办法实例
    情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现
    案例分析:规范的招投标流程
    案例分析:一组典型的招投标问题案例

    第六部分、合同签署与履行
    合同谈判的原则与技巧
    合同签署与管理
    合同索赔问题
    案例分析:一家旅馆的迁移
    案例分析:固定总价合同的优劣
    情景演练:一场艰难的谈判

    本课程名称: 百发百中的“投名状”——大客户投标技巧

    查看更多:市场营销公开课

    大客户投标技巧 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • 时时彩官方最快开奖 五分快三人工计划大小单双 神算子三码中特论坛 香港博彩6码 psv上古卷轴携带版 吉林快3大小计划 非凡炸金花最新版本 分时指标公式 彩9彩票下载 河北时时11选五开奖结果 全天重庆时时彩万计划 多宝娱乐网址 建足球场 鸿祥娱乐下载 比分直播亚洲杯 天下国际娱乐一诚信平台