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    游艺指什么: 供应链管理与采购谈判技巧

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    • 开课时间:2012年12月22日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2012年12月22日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 资深讲师
    • 课程编号:210098
    • 课程分类:生产管理
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    培训受众:

    培训受众:
    供应链部门采购人员

    课程收益:

    1、掌握设定采购管理的绩效目标
    2、学会分析供应商的报价,避免不必要的采购成本
    3、如何通过招投标进行有效的“砍价”
    4、学会分析谈判双方的强弱势地位,制定谈判的计划

    课程大纲:

    供应链管理与采购谈判技巧
    课程背景:
    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
    课程收益:
    课程大纲:
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    上街购物与公司采购有什么区别?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理的目标顺序应该如何?
    各种采购管理的目标差异
    为什么采购部门‘老受气’?
    外资与民企相互学习些什么?
    如何提升我们的采购职业能力?
    如何建立采购绩效考核制度?
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    套期保值
    买入套期保值
    卖出套期保值
    案例分析

    第二讲:如何编制采购成本预算?
    影响原材料性采购预算的七大因素
    XX物料2009年采购预算表
    如何获得行情供应价格?
    如何提高搜索的效率?
    如何查询价格变化的相关数据?
    商业信息的公开与保密

    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    哪些因素与价格没有关系?
    采购要求的类别
    如何避免不必要的采购成本?

    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    供应商定价原则
    可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
    四种供应链类型的挑战?
    库存导向型-边际成本定价法
    成本的类型
    成本定价法-边际成本定价法
    代工企业的成本分摊法
    目标收益定价法
    产品组合中的五种角色
    商贸型供应商的定价策略

    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价形式
    供应商成本分析表(损益表)基本模式
    如何分析供应商们的报价?
    如何分析资产性采购的报价?
    资产型采购的三种形式
    为什么我们租而不买?
    为什么要外包?
    可租赁的领域

    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    双赢与公平
    哪些因素对谈判效果的影响更大?
    人的四种性格
    你最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的弱点有哪些?
    如何克服自身的弱点?

    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判
    制定谈判方案的七大步骤
    第一步:双方意向的明确
    第二步:双方差异的分析
    第三步:各项分歧的重要性排序
    第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
    第六步:谈判方式的确定
    第七步:小组成员的分工
    小组性格的分配

    第七讲:如何实施有效的谈判?
    实战演练
    谈判方案
    开场开得如何?
    整个谈判的掌控如何?
    我为弱势怎么谈?
    什么时候用“最后通牒”
    哪种砍价方式更好
    谈判的两种气氛
    对方让步不够怎么谈?
    对方忽悠我怎么谈?
    供应商会有哪些借口?怎么破?
    对方(暗示)给好处怎么办?
    对方求你(捧你)怎么谈?
    如何挽回失误(失口)?
    小组成员如何配合?
    出现僵局怎么谈?
    谈判即将破裂怎么办?
    这样的结尾合适吗?
    是“说”的问题还是“听”的问题?
    我们的听力没有问题吗?
    如何提高我们的聆听能力?
    如何问问题?
    如何反驳对方?
    如何打断对方的谈话?
    如何提升说服力?
    我们应该如何让步?
    沟通的禁忌
    如何与不同的谈判对手谈?

    第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    第一节:如何进行招投标?
    什么叫“邀标”
    政府采购的招投标标准
    哪些采购项目可以招投标?
    各种定价模式的砍价策略
    采购软件系统能否招投标?
    不同招标项目的挑战
    如何实施邀请招投标?
    评标方法有哪两大类别?
    综合评标法
    如何评定技术标?
    招标文件

    第二节:实用招标策略
    招投标方式的分类
    暗标与明标的比较
    招标的几种形式
    什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何破解参标者的‘不轨’?
    影响参标者报价的因素?
    招标实践中的问题
    投标保证金与履约保证金

    本课程名称: 供应链管理与采购谈判技巧

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