• 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

    details

    车辆档案查询网: 基于成本分析的采购-供应商谈判

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    • 开课时间:2012年10月26日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2012年10月27日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: Frank Xiao
    • 课程编号:191421
    • 课程分类:采购管理
    •  
    • 收藏 人气:497
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2980
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

    课程收益:

    学习了本课程,您将快速了解以下内容:
    如何分析与确认采购的需求?
    学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
    了解采购谈判的6项原则
    谈判的3 C模型
    采购成本分析的方法
    学习使用重要的原则:80/20法则
    学习建立并运用采购谈判的策略
    采购成本降低的方案设计执行跟踪

    课程大纲:

    【课程背景】
    CPI始终保持高位,物价普遍上涨,您是否发现越来越难以完成降价任务?大宗原料,原油,钢材等材料价格行情捉摸不定,时涨时跌,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。
    与此同时,供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作,以取得更好的博弈结果?
    本课程由资深采购谈判专家主讲,老师结合自身十几年的采购从业经验,充分将成本分析、价格分析的方法与各种各样的采购谈判技巧结合在一起,大大增加了课程的实用性。


    一、采购需求分析
    采购核心流程
    功能规格的明确
    采购需求分析
    物料分析
    采购金三角规则
    团队制定技术规范
    供应商选择-标杆法

    二、了解供应商的报价
    供应商如何定价
    内部因素与外部因素对采购价格的影响
    定价方法
    如何利用学习曲线

    三、采购价格分析
    市场结构与产品价格
    价格分析的基本原则
    从客户的角度看供应商的报价
    从供应商的角度看自己的报价
    成本与价格的关系
    供应商报价分析方法

    四、采购成本分析
    理想供应商报价结构
    如何获得供应商报价细分
    材料成本计算方法
    机械加工费用计算方法
    人工费用计算方法
    影响直接成本的因素
    案例分析:阀门价格谈判案例
    成本结构-财务角度
    完全成本
    调价理由
    五、降低采购价格/成本的方法
    成本降低战略计划
    降低采购成本的途径
    降低成本的15种方法
    降低采购成本的十大手法
    E-Sourcing

    六、认识谈判与谈判准备
    谈判的过程:谈判前、谈判中、谈判后
    谈判的问题清单
    谈判准备与策略
    了解采购的背景
    获取价格与成本的市场信息
    供应市场的环境
    公司的采购战略
    供应方-采购方关系
    了解供应商的组织
    供应商感知模型
    了解所涉及人员
    五种性格的人优劣势分析及应对措施

    七、采购谈判的策略和原则
    谈判的3C模型
    压倒性
    合作性
    双赢性
    制定谈判策略
    设定目标
    谈判团队组建
    谈判原则

    八、采购谈判的经验总结
    将自身置于有利地位
    设置高期望
    对信息管理收发自如
    对自身的强势胸有成竹
    透过欲望满足需求
    有计划地折衷

    九、采购谈判的基本流程与谈判技巧
    采购谈判的几个阶段:开始、试探、建议、讨价还价、协议
    提问的艺术
    积极倾听的艺术
    肢体语言
    同其他国家的人进行谈判
    文化不同导致误解的例子
    电话谈判
    形成正式协议
    采购合同常见问题
    评价谈判绩效
    案例分享和模拟谈判

    本课程名称: 基于成本分析的采购-供应商谈判

    查看更多:采购管理公开课

    采购流程 采购培训 采购管理 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 俄罗斯的“地球盛会”,是增进世界和平和友谊的盛会。 2019-10-17
  • 中国青年报社领导到市八中调研座谈 2019-10-17
  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 广发线上娱乐 在线pk10官网开奖结果 众享云店合法吗 新时时五星走势图 全天北京pk10人工精准计划 百人牛牛游戏押注技巧 至尊牌九作弊器下载 体育比分及时比分 重庆时时开奖历史查询 彩票一分快三的技巧 178彩票代打兼职靠谱吗 快乐时时官网下载手机版 二八杠棋牌 永利爆大奖平台 app软件公司 时时彩有什么稳赚的投注计划