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    mg游戏有没有技巧: 采购法务与合同管理

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    • 开课时间:2012年11月09日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2012年11月10日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: Frank Xiao
    • 课程编号:191412
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

    课程收益:

    参加了本课程,您将学习并了解到以下内容:
    学习并了解合同的各类及合同成立的条件
    有关合同变更,中止和终止的相关知识
    采购合同与采购策略如何应对
    合同绩效与供应商绩效管理……

    课程大纲:

    【课程背景】
    采购,销售与合同如影随形、密不可分,一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种购、销合同的实际风险,能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障采购,销售工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。
    晓平律师将利用自身丰富的合同实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时将协助大家分析和理解以下问题:企业应建立什么样的合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?……更多内容,有您的参与将会更精彩!


    第一天: 必备的合同知识
    一、合同基本法律知识
    (一)世界两大法系及主要国家介绍
    (二)合同的订立:
    1、合同主要条款
    2、要约,
    3、承诺,
    4、缔约过失责任
    (三)合同的效力:
    1、合同生效时间,
    2、无权代理,
    3、无效合同与撤销权
    (四)合同的履行:
    1、约定不明的履行
    2、执行政府定价、指导价的合同的履行
    3、涉及第三人的合同的履行
    4、三个抗辩权、代位权及撤销权
    (五)合同的变更与转让
    1、债权的转让,
    2、债务的转让
    (六)合同的解除:
    1、协商解除,
    2、单方解除
    (七)违约责任:
    1、违约行为种类
    2、违约责任主要方式
    (1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失
    二、合同常见疑难问题及应对
    (一)合同条款争霸战
    1、双方签属的合约,内容并不完全相同
    2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变
    3、书面合同与先前的口头协议不一致
    4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更
    (二)重要条款常见问题及应对
    1、数量及质量条款;
    2、价款或报酬条款;
    3、履行期限、地点和方式;
    4、担保及违约责任条款;
    5、风险转移条款;
    6、所有权保留条款
    7、不可抗力条款;
    8、知识产权、保密协议条款;
    9、争议解决方式条款;
    10、生效条件约定
    (三)采购合同中的其他问题
    1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
    2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
    3、知识产权问题
    (四)合同争议处理中应注意的问题
    1、和解与调解,
    2、仲裁,
    3、诉讼
    三、现场疑难解答与互动
    第二天 合同谈判、管理及规避风险
    一、 合同内容与供应战略匹配
    1、 供应定位模型介绍
    2、 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
    3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点
    二、 合同谈判过程
    1. 计划准备阶段、谈判开始阶段
    2. 谈判过渡阶段、
    3. 实质性谈判阶段
    4. 交易明确阶段、合同签定阶段
    三、合同谈判技巧
    1. 哈佛谈判原则,
    2.谈判模式----STAR
    3.谈判者风格分析,
    4.成功谈判者的行为模式
    5.谈判策略剖析,
    6.有效倾听的方法
    7.询问技巧,
    8.谈判案例演练
    9.个人谈判风格测试
    四、合同管理内容
    1. 合同管理类型
    2. 合同经理的角色及能力要求
    3. 团队工作的管理风格互动
    4. 合同管理计划与合同质量计划
    五、合同管理的政策与流程
    1、什么是合同政策 ,
    2、合同管理流程文件
    3、合同管理流程图 ,
    4、合同的保存及销毁
    六、合同风险管理
    1、 合同执行中存在哪些风险
    2、 风险控制 - 供应商选择
    --不合格的供应商带来潜在风险,
    --供应商评估与审计体系
    3、 交货管理
    4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
    5、 商业和其他风险分析和防治
    6、 争议管理及解决问题的方法介绍
    工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
    七、合同绩效/供应商绩效管理
    1、 合同绩效/供应商绩效考核指标
    2、 跟踪与考核体系
    案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯
    八、供应商的关系管理
    1、 合作型关系管理,
    2.失败的关系总结
    九、合同中止、续签或转向其它供应商
    1、 合同中止原因
    2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题
    3、 转换成本的概念,与供应战略匹配
    十、总结与问答

    培训师介绍:

     
    Frank Xiao
    现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人
    行业资质
    东北大学热能工程专业硕士研究生
    世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会高级采购师?
    跨国集团公司内部培训师
    国家注册一级建造师
    高级工程师职称
    工作经历:
    超过11年的工作经历,工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。
    在十多年的采购与合同管理工作中,肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序;建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库(包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等),实施采购及合同管理程序,确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行;对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。
    若干年的欧美跨国公司的工作经历,有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验,掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
    风格与特点:
    多年的采购与合同管理职业生涯,使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识,并有其自身独到的见解。
    十几年的采购与合同管理经验,能够深入浅出的为学员进行细致,透彻的分析与解说,课程理论联系实际,以实战性和实用性著称。
    近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训,使其自身长期的实践的理论总结进一步精化,理论与实践融合提升到很高的高度。

    本课程名称: 采购法务与合同管理

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