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    蹦床: 采购管理与降价谈判技巧

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    • 开课时间:2011年08月17日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2011年08月18日 17:00 周四
    • 开课地点:苏州市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:123470
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

    课程收益:

    通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
    1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
    2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
    3、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

    课程大纲:

    课程大纲:
    第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
    目前生产企业采购业务面临的问题
    成功的采购谈判对降低成本的重要作用
    采购人员在谈判为何处于被动地位
    如何提升采购人员的谈判能力
    第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
    供应商供货成本构成推算的方法
    如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
    如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
    根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
    年度外协订货价格确定方法
    供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)
    第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
    如何降低供应链中的成本
    如何通过供应商整合,降低物流成本
    整合供应商的具体措施与案例分析
    第四部分 什么是成功的采购谈判
    采购谈判的困惑
    成功谈判对采购谈判人员的要求
    如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
    成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
    第五部分 谈判策略的谋划
    角色策略
    时间策略
    地点策略
    议题与目标策略
    权力策略
    主动地位的谈判策略
    平等地位的谈判策略
    被动地位的谈判策略
    模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
    第六部分 谈判技巧
    技巧一:会说不如会听
    技巧二:苏联式
    技巧三:以退为进
    技巧四:“托儿”
    技巧五:让步的原则和技巧
    技巧六:出其不意
    技巧七:价格谈判技巧
    第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
    谈判准备
    现场谈判
    签约
    各谈判小组的谈判结果评估
    采购签约
    第八部分 采购合同管理与风险控制
    加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
    合同欺诈及其合同风险防范措施(上?;阒谄岛贤缦湛刂瞥晒Π咐?br/> 合同管理规范程序

    本课程名称: 采购管理与降价谈判技巧

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