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    电子娱乐网站大平台: 《成功销售的实战秘笈》

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    培训受众:

    一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友

    课程收益:

    通过培训首先在心理上完成普通sales到超级sales的转变
    通过培训树立随时寻找客户的主动意识
    掌握开发客户的8条经典方法
    掌握独具特色的面谈与异议处理技巧
    学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的18个技巧

    课程大纲:

    您想成为销售高手吗?
    您想增加您公司的利润吗?
    《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验,来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。
    《成功销售的实战秘笈》

    课程目的:
    ? 通过培训首先在心理上完成普通sales到超级sales的转变
    ? 通过培训树立随时寻找客户的主动意识
    ? 掌握开发客户的8条经典方法
    ? 掌握独具特色的面谈与异议处理技巧
    ? 学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的18个技巧
    适应对象:
    一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友
    课程提纲:
    第一部分  销售认知
    ◆超级sales应该具有的三个心态
    ◆超级sales提升个人魅力的七项指标
    ◆个人优劣势分析
    ◆产品优劣势分析
    ◆竞争对手分析
    ◆销售模式分析
    第二部分  自我定位
              ◆你是客户的朋友
              ◆你是客户的顾问
    ◆你是客户的合作伙伴
    ◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者
    第三部分  客户开发策略
              ◆了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
    ◆开发有效客户的8条经典方案
    ◆快速准确找到有需求的客户
    ◆决不放过任何有可能认识客户的机会
    第四部分  电话营销技巧
              ◆电话营销的目的
    ◆电话营销的六大助手
    ◆电话接通后的“开场白”技巧
    ◆有效越过总机与秘书关的技巧
    ◆如何根据4种不同性格的客户有针对性的游说
    ◆实战案例分析
    第五部分  有效面谈技巧
              ◆面谈前你准备好了吗?
              ◆合理运用面谈中的听、说、问、笑
              ◆如何为客户做产品说明
    ◆面谈中经典“五口结缘法”
    ◆案例分析
    第六部分    异议处理
    ◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
    ◆热点问题实战经典解决话术全解析
              ◆客户拒绝因素探讨及预防方法
    第七章    有效促成
              ◆促成的时机在哪里
              ◆合理运用促成试探法
              ◆如何与客户建立亲和感的认知
              ◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
    ◆有效促成技巧之“降龙十八掌”
    ◆案例分析
    第八章   自我管理与激励
    培训时间:2007年5月26日
    报名地点:天御大厦12楼1208室     培训地点:明园大酒店
    主  办:慧仁智业企业管理顾问有限公司     会务联系人:
    报名咨询电话:           费用:680元/人  (讲义、学习用品 、午餐、合影)
    传  真:0791--    网址:

    本课程名称: 《成功销售的实战秘笈》

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