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    2017最火广场游乐项目: 用脑拿订单

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    • 开课时间:2011年08月23日 09:00 周二 已结束
    • 结束时间:2011年08月24日 17:00 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:123146
    • 课程分类:销售管理
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    课程大纲:

    特别适合中国人际关系主导的销售环境
    对100位顶级销售人员5年追踪研究成果披露

    项目背景:在过去的5年中,项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问,尽量涉及不同的领域,并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等,基于左右脑的不同功能应用,来考察他们在营销战场上的表现,也就是全脑博弈在营销中的应用。

    项目实施回放:在20个行业中挑选侯选者500名,初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人,建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料,确定就销售流程8个步骤开展问卷调查,定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。


    重要提醒:为了保证您的收益,请认真核对以下三方面信息再做决策!
    第一:怎样的学员值得考虑参加“全脑销售”培训呢?
    工作 8 年以上,销售 5 年以上,项目型销售及管理经验 3 年以上;
    年销售额 2000 万以上,毛利润率 20% 以上,为公司创造价值 400 万以上;
    情商 165 分以上(200满分),智商 138 以上(174满分),财商 100 分以上(120满分)。

    第二:您面对的客户具有以下特征吗?
    客户90%是38岁以上的;
    有一定社会地位和权力的;
    有房,有车,有孩子的,无贷款的;(限北京/上海/深圳地区)
    职业发展处于上升通道的社会精英和富裕阶层。
    注明:如果你知道以上信息,你可以考虑参加;如果你不知道以上信息,就更要参加此培训!

    第三:这是你们的销售模式吗?
    高价值的――销售额2,000万或利润400万
    策略性的――有步骤,有计划,有策略
    复杂的――产品复杂,决策复杂,流程复杂
    长周期――销售及服务周期在三个月以上的
    接触客户人员多――至少认识客户内部3人以上的
    注明:如果贵企业的销售模式符合以上特点,可以考虑参加此培训!

    本课程名称: 用脑拿订单

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