• 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    2017最火广场游乐项目: 《狼性销售精英魔鬼特训》

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    质量保证
    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

    课程收益:

    1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
    2、 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
    3、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
    4、 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
    5、 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
    6、 锻造销售人员解除客户异议的7种方法
    7、 锻造销售人员促进成交的7大策略
    8、 锻造销售人员黄金服务的9大法则

    课程大纲:

    一、基本信息
    课程时间及开课城市: 2011年8月27日-28日 深圳
    2011年9月10日-11日 上海
    2011年9月17日-18日 北京
    2011年9月24日-25日 深圳
    2011年10月15日-16日 上海
    2011年10月22日-23日 深圳
    2011年10月29日-30日 北京

    授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

    二、课程背景:
    销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
    工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”?。?!


    三、课程大纲:
    第一部分:狼性五种特征解密及锻造
    1、 激情无限、超强自信
    2、 目光敏锐、专注目标
    3、 笑对失败、耐性十足
    4、 立即行动、善于谋划
    5、 勇于竞争、抢占先机
    视频分享(一)
    视频分享(二)

    第二部分:获取目标准客户五大法宝
    1、 挖掘客户需求的6大方法
    2、 准客户的5大评定标准
    3、 钻石客户的6大特点
    4、 很难产生绩效客户的5大特点
    5、 客户开发的8种渠道
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第三部分:销售拜访前五项准备
    1、 拜访前4种心态的准备
    2、 拜访前8项礼仪的准备
    3、 拜访前客户背景的9项准备
    4、 拜访前7种工具的准备
    5、 拜访前6种专业的准备
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第四部分:销售沟通十一项核心技术
    1、 沟通的原理
    2、 销售“问”的2种方式
    3、 使用开放式“问”的5大时机
    4、 使用封闭式“问”的5大时机
    5、 “问”问题的6项基本原则
    6、 沟通中的黄金6问
    7、 沟通中聆听的8个技巧
    8、 沟通中赞美的6个技巧
    9、 赞美客户的6句经典术语
    10、 沟通中认同客户的5种方法
    11、 认同客户的6句经典术语
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第五部分:销售谈判五大利器
    1、 谈判准备与布局的8个重点
    2、 谈判中让价的6大策略
    3、 谈判攻心术3板斧
    4、 付款方式谈判的6项原则
    5、 回款谈判的7种策略
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第六部分:七种客户类型分析及攻略
    1、 从容不迫型
    2、 优柔寡断型
    3、 自我吹嘘型
    4、 豪放型
    5、 沉默寡言型
    6、 吹毛求疵型
    7、 圆滑难缠型
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第七部分:客户关系升级五大技能
    1、 亲近度关系升级6大策略
    2、 信任度关系升级6大策略
    3、 利益关系升级6大策略
    4、 人情关系升级6大策略
    5、 博弈关系升级6大策略
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第八部分:产品价值塑造六种绝招
    1、 4种产品价值力量使用
    2、 产品介绍及价值塑造6个关键
    3、 产品介绍及价值塑造5个注意事项
    4、 说服客户的2大力量
    5、 产品价值塑造的4项法则工具
    6、 产品价值塑造3维故事法
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第九部分:客户七种异议解除方法
    1、 解除价格异议的5个技巧
    2、 解除品质异议的5个技巧
    3、 解除销售服务异议的5个技巧
    4、 解除竞争对手异议的5个技巧
    5、 解除客户需求异议的5个技巧
    6、 解除客户权限异议的5个技巧
    7、 解除客户对销售人员异议的5个技巧
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第十部分:促进成交七大策略
    1、 假设促进成交法
    2、 选择促进成交法
    3、 从众促进成交法
    4、 请求促进成交法
    5、 小点促进成交法
    6、 优惠促进成交法
    7、 体验促进成交法
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    第十一部分:黄金服务致胜九大法则
    1、 提供及时高效的产品销售服务
    2、 巧妙处理客户投诉意见
    3、 主动帮助客户拓展事业
    4、 关心及帮助客户家人
    5、 要履行对客户的所有承诺
    6、 不回答客户我不知道
    7、 邀请客户参加公司的活动
    8、 定期做好客户回访
    9、 组织举办客户联谊会
    案例分析(一)
    专题讨论(二)

    培训师介绍:

     
    王建伟(狼性营销实战训练专家)
    工商管理硕士(MBA);
    实战派销售管理培训专家;
    狼性解密与销售运用创始人;
    九型人格与销售运用创立者;
    销售口才实战创新训练导师;
    中国十大营销管理咨询专家;
    企业教练技术实战训练导师;
    香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
    创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
    ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
    《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
    曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
    品牌课程:
    《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》
    《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》
    《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》
    《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》
    授课风格:
    王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!
    服务客户(部分):
    海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
    格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
    才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
    康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
    五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
    客户见证(部分):
    王老师与我们安钢集团从三年六次合作,到现在常年特聘营销顾问,我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服,课程实用性非常强!
    ――――河南安钢集团营销经理 贾红玉
    王老师的课程非常实战实用,真正给到了我们销售人员使用工具,对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大,非常感谢王老师!
    ――――温州万控集团总经理 谢中义
    王老师课程非常符合我们的实际,就是我们想要的,互动性非常强,案例丰富,使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能!
    ――――天津红光皇友家具有限公司总经理 方永军
    王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平!
    ――――深圳永生源集团副总裁 张敬全
    王老师授课生动幽默、充满激情,充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性,并传授了我们大量的营销团队管理工具,非常感谢王老师!
    ――――佛山华凯电梯有限公司总经理 彭文勇

    本课程名称: 《狼性销售精英魔鬼特训》

    查看更多:市场营销公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • “ONE NIGHT 给小孩”北京站探访 周迅刘雯共奏可爱“交响曲” 2019-05-30
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2019-05-28
  • 捕鱼大富翁有啥技巧 28杠千术教学视频 新疆时时结杲 五分⑥和彩app 广东时时11选5玩法 2018年浙江高考二段剩余计划 新时时数据收集软件 2010年七乐彩 吉林时时一天多少期 澳洲幸运5开奖查询 福建时时开奖走势 3分赛计划软件 福彩双色球模拟摇奖机 欧洲百家欧赔 看吉林十一选五走势 新加坡天天彩投注网站