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    培训受众:

    销售总监、销售经理、其他相关人员

    课程收益:

    ? 提升销售管理技巧,赢得团队的信任和尊重
    ? 建立合理激励机制,鼓舞团队士气
    ? 有效制订作战计划,控制销售管理流程
    ? 掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧
    ? 发展销售团队,创造最佳绩效

    课程大纲:

    商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。
    兵法曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人?!?br>本课程将协助销售经理从销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理入手,提供丰富的案例演练、系统的管理技巧,系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。

    ? 销售计划管理
    “销售计划之于市场”正如“作战计划之于战场”,是成败的基础?!爸褐恕狈侥堋鞍僬讲淮?。本课程将提供有效的计划及分析工具,帮助学员掌握公司、对手、市场的情况,制定合理的销售计划与战略。
    ? 销售业务管理
    “客户”是销售的核心,稳定的客户是保持长期销售业绩的关键。本课程将带领学员完成“收集客户的基本资料-界定未来的业务机会-检查客户的健康状况-制定销售的行动计划”的全过程。
    ? 销售人员管理
    培养下属就像切割和研磨钻石,需要“慎选原料”―招募合适的销售人员,“细心研磨”―为销售人员提供必要的鼓励、教导和培训,“当断即断”―果断辞退业绩不佳的销售人员。

    培训方式:
    课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习

    课程大纲:
    ? 销售管理的宗旨
    ? 找到销售循环中的机会点
    ? 人员销售和销售资源整合管理的性质、范围及意义
    ? 销售战略规划及销售资源整合规划的作用
    ? 人员销售的具体程序和步骤
    ? 销售管理者的角色和职责
    ? 销售管理者角色的误区和重新定位
    ? 建立你的销售管理“系统”
    ? 销售计划管理
    ? 作战计划的组成要素和工具
    ? 五步目标计划法
    ? 安排工作优先次序
    ? 销售业务管理
    ? 评估流程管理中的关键程序
    ? 客户信息管理
    ? 客户运作计划管理
    ? 销售活动量管理
    ? 销售人员管理
    ? 销售人员的招聘
    ? 销售人员的培训技巧
    ? 最大限度的激励你的销售人员
    o 销售团队激励的理论与实践
    o 销售人员的薪酬管理
    ? 销售绩效评估
    o 组织销售绩效中销售收入分析
    o 营销成本与盈利能力分析
    o 对单个销售人员的评估
    ? 打造高绩效团队
    ? 销售管理者的自我发展计划

    本课程名称: 打造高效的销售团队

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