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    开个游艺机要多少钱: 销售队伍的系统培养与激励

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    • 开课时间:2011年08月14日 09:00 已结束
    • 结束时间:2011年08月14日 16:30
    • 开课地点:杭州市
    • 授课讲师: 秦毅
    • 课程编号:122610
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    总经理、副总经理、销售总监、销售经理、销售主管等相关销售管理人员

    课程大纲:

    即便是一个成熟的销售队伍,每个销售人员的能力水平也参差不齐,每个销售人员的工作积极性也是大不相同,而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势,就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。
    本段课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力,如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性,进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。

    课 程 大 纲

    第一部分:销售队伍的系统培养
    1、案例分析:销售队伍培训中的常见问题;
    2、现场练习:有效复制技能的方法;
    3、大客户销售代表的技能模型(CSP培训体系);
    4、案例练习分析:有效培养下属的八个步骤;
    5、销售队伍的集训轮训要点;
    6、系统培训销售队伍中应注意的六个问题;
    说明:
    本段课程主要采取案例分析、现场演练和课堂讲述三种模式相互穿插结合的授课模式,重点剖析销售人员应当掌握哪些技能,如何使销售人员有效地掌握这些技能,在组织针对销售队伍的集训轮训时,应当注意哪些问题等;

    第二部分:针对销售队伍的有效激励
    1、案例分析:销售人员工作积极性的周期性变化;
    2、研讨:激励理论在销售队伍管理中的应用;
    3、解析:使销售人员“不想走”的六个原因;
    4、解析:使销售人员“努力干”的八个方法;
    5、组合运用针对销售队伍的十种激励套餐;
    6、案例分析:销售经理的领导风格与团队文化;
    7、良性销售团队文化的养成;
    说明:
    本段课程通过案例分析,意在使经理们既掌握基本的激励理论,又能够针对典型销售人员的表现,提出针对性的激励解决方案,并能够付诸实施;同时本段课程还通过探讨团队文化与销售经理领导风格之间的关系,使大家了解到,诸多不良团队现象产生的诱因,与经理平时不经意的领导行为有关;同样的道理,使团队摆脱情绪低谷走向巅峰的原动力,也掌握在销售经理自己手中。


    【授课方式】培训师引导、互动讨论、案例分析



    【课程费用】1200元/人,会员价300-500元/人(含培训费、讲义、中餐、茶点等费用)

    培训师介绍:

     
    秦毅:1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业、2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、1999年通过国家注册咨询师认证、清华大学、北京大学、人民大学等多家高??妥彩?。秦毅先生早在93年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理和市场运作方面的工作,对企业的销售方式、内部营销组织模式,销售管理水平、企业销售人员的心态、国内市场竞争环境及企业整体市场运作方式的变化发展等,均有切身的感性认识。并著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著!

    本课程名称: 销售队伍的系统培养与激励

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