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    打游戏用什么手机好: 客户心理与沟通

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    • 开课时间:2011年12月20日 09:00 周二 已结束
    • 结束时间:2011年12月21日 17:00 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 宋先生
    • 课程编号:122563
    • 课程分类:客户服务
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    培训受众:

    企业中高级管理人员,客户经理,客服人员,前台接待人员,销售人员,谈判人员,以及相关人员。

    课程收益:

    *通过对客户心理层面的分析,理解客户的心理需求
    *从心理的角度把握与客户沟通的技巧,与客户达成共赢
    *掌握不同行为类型的客户心理,提高达成合作共识的比例
    *了解客户投诉心理,平息客户抱怨,延续建立长久合作关系

    课程大纲:

    【授课方式】
    *丰富的案例分析与讨论,使学员在仿真的环境下学习,从而提高学员的实战能力。
    *学员将进行小组讨论、游戏、角色扮演,并有机会亲自体验、演练其所学的知识和技能。

    【课程大纲】
    一、有关客户心理的几个理念
    什么是心理不设防
    如何影响客户
    客户的心理价值
    客户的感性激发
    学员练习―-小组讨论

    二、与客户达成沟通共识
    客户眼里的服务沟通
    客户为什么选择你
    与客户达成共识的决定性因素
    客户做决策心路历程
    客户的心理期望和管理

    三、在沟通过程中把握客户需求
    沟通中如何把握客户需求
    客户的心理诉求
    沟通中客户的行为类型与心理
    针对不同行为类型客户的沟通方法
    学员练习―画像(行为类型速写)

    四、把握客户心理,灵活运用沟通技术
    问题的重要性
    用问题影响客户心理的技巧
    澄清客户需求的方法
    倾听客户心声,准确把握客户需求
    把握客户需求,深度透悉客户心理
    学员练习---问题多米诺效应

    五、了解投诉客户心理,通过沟通增进客户满意
    正确面对客户投诉
    客户流失与客户投诉
    正确引导投诉客户心理,传递积极合作信息
    客户投诉处理的原则
    案例分析与学员练习

    六、了解投诉客户疏导技巧,树立客户信心
    客户投诉处理的心理与技巧
    客户投诉平复的3F法则
    客户投诉处理的步骤
    案例分析与学员练习(角色扮演)

    七、正确管理客户心理,分类进行沟通
    了解客户,对客户进行分类沟通
    了解客户,对客户进行战略沟通
    了解客户,对客户进行重点沟通
    了解客户心理,成功沟通的7项重点
    总结

    培训师介绍:

     
    宋先生James .song
    *美国Raytheon咨询有限公司资深售后服务管理培训师
    *上海AUTOLEAN咨询有限公司资深培训师和咨询顾问
    *美国SPX集团公司高级讲师
    *德国AUDI中国区专职外聘培训师.
    *上海竞驰企业管理咨询有限公司首席咨询顾问
    *先后担任政府机关管理人员,上海大众、一汽大众、一汽奥迪等汽车合资企业担任服务总监、总经理职位?;涛窆咀芫?,负责市场推广和服务推广工作。
    宋老师,具有15年的企业管理工作经验和4年专业讲师的培训工作经验,先后通过美国Rytheon培训机构和德国Audi培训机构的资格认证,成为以上机构在中国大陆的专职讲师,至今已成功实施培训900余天,获得了培训学员的广泛认可。宋老师授课风格注重结合实战,学员参与性强,课堂气氛轻松活跃,在培训当中,宋老师能够把丰富的实战经验与课程内容有机的结合起来,会让学员倍感实用。
    主讲课程:
    《五星客户服务》《客户心理与沟通》《顾问式销售训练》《客户投诉处理》《有效沟通》《TTT培训师的培训》《服务营销》《客户满意度管理》《品牌管理》《情境领导》《汽车经销商赢利管理》等
    主要客户:
    奥迪中国、上海通用、日产中国、上汽集团、中国海尔、复地集团、斯普瑞喷雾系统、大唐移动、雅马哈、丹尼斯克中国、剪刀石头布、盖茨优尼塔、超人集团、亲和源股份、上海理想产业集团、奥的斯电梯、福斯润滑油、联芯科技、上?;“⑻?、策源房地产、西子集团、钱江摩托、林德叉车、三菱电机空调影象设备、阿法拉伐流体设备、上?;?、杭州老板电器集团等等

    本课程名称: 客户心理与沟通

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