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    电子游戏议论文: 双赢销售谈判技巧

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    培训受众:

    专业销售人员

    课程收益:

    通过培训,您会掌握双赢谈判思维和方法:
    ? 价值让渡
    ? 三道防线
    ? 2个工具:报还盘记录和矩阵分析
    ? 价格磋商的过程
    ? 5个白金准则
    ? 通过沟通消除障碍的4个工具
    从而积极掌控整个谈判过程。

    课程大纲:

     序言  做专业的谈判者
    本课目的:通过案例分析、游戏和研讨,明确谈判的基本概念,谈判能力对销售业绩的作用和意义;了解以下内容:

    1. 定义,议题
    2. 六种结果,原因
    3. 衡量成败的最终标准
    4. 技巧的作用
    5. 识破对方的计谋

    第一部分  如何双赢
    并非每一次谈判都会达到双赢的结果。
    本课目的:通过谈判活动和研讨,了解双方在什么条件下才会双赢,自己需要掌握哪些创造性思维才能有机会获得双赢的结果;谈判有几种不同的方式?

    1. 三种方式的比较:硬式、软式和原则式
    2. 利用原则式谈判达成通盘协议的5个方法

    第二部分  说服对手
    掌握了达到双赢的条件和策略,还要善于循循善诱,让对方心服口服。
    本课目的:通过书面和口头练习,掌握说服对方的利器,从正反两个角度:

    1. 是价格还是价值让渡
    2. 正面需求与反面问题
    3. 重新定义“谈判”

     
    第三部分  沟通消除障碍
    练习武功往往从锻炼抗击打能力开始。谈判往往从消除反对意见和障碍开始??“资焙蛞谎圆缓?,一定埋下了败局的种子。同样一句话,不同风格的听众会有不同的理解。怎么办?
    本课目的:通过案例分析和讨论,了解:

    1.  障碍产生的原因
    2.  应对反论的4个思维工具
    3.  利用沟通风格

    第四部分  控制核心过程
    整个谈判的核心过程,如何娴熟利用上述各种技术?还有哪些关键点位有哪些关键技术?
    本课目的:了解在谈判核心过程的每一个节点上,如何娴熟地综合运用以上技术,并在谈判结束的协议阶段的注意要点。最后为您总结五条白金准则,在以下过程中的运用:

    1. 谈判前的准备与建立策略
    2. 开局
    3. 磋商阶段: 
    1) 报价
    2) 价格解评
    3) 讨价还价
    4. 协议与履约

    结束语

    本课程名称: 双赢销售谈判技巧

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