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    游乐园有哪些项目图片: 谁是谈判高手-情景、方法与技巧

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    • 开课时间:2007年04月25日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2007年04月26日 17:00 周四
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:11706
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者

    课程收益:

    课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获:
    ? 了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角
    ? 掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础
    ? 帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细
    ? 学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础
    ? 掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实

    课程大纲:

    课程大纲
    一、谈判基本原则和常见错误
    ? 基本原则
    ? 什么是谈判
    ? 谈判结果
    ? 谈判金三角
    ? 谈判常见错误
    ? 最容易犯的致命错误
    二、谈判六步法
    第一步:准备谈判
    ? 基本框架确定的基础
    ? 如何明确你的 BATNA
    ? 如果你没有BATNA
    ? 改善你的谈判地位(即使我们的 BATNA 不利)
    ? 如何确定保留价格
    ? 如何确定顶线目标
    ? 如何评估可能达成协议的空间
    ? 如何确定现实目标
    第二步:制订战略
    ? 评估与改变谈判性格
    ? 如何改变谈判性格
    ? 分析与选择谈判战略
    ? 供应商和采购定位的24种模式
    ? 谈判事项与价值评估
    ? 通过交换创造价值 
    ? 策略选择的情形 
    ? 评估彼此势力
    ? 哪些因素促使采购方强有势力
    ? 哪些因素促使销售方强有势力
    ? 规划谈判次序
    ? 规划让步方式
    ? 规划让步原则
    ? 策划谈判最初的五分钟
    第三步:开局
    ? 开场
    ? 确定议程
    第四步:报价和接触摸底
    ? 报价/出价
    ? 获得信息
    ? 核实信息
    第五步:讨价还价
    ? 相互让步
    ? 讨论:为什么要让步
    ? 相互让步要点
    ? 打破僵局
    ? 为什么会产生僵局(deadlock or stalemate)
    ? 如何处理僵局
    ? 第三方干预的形式
    ? 向协议迈进
    ? 向协议迈进,最常见的策略:
    ? 向协议迈进,谈判中的形体语言
    第六步:收尾
    ? 制定协议要点
    ? 制定协议,如何拿出最终出价
    ? 制定协议,谈判游戏
    ? 保证协议的落实
    ? 对谈判进行总结
    ? 结束谈判的8个技巧
    三、实战演练
    ? 谁是谈判高手
    ? 点评和分析
    ? 检讨和制定改善计划
    ? 采购该如何改善
    ? 销售该如何改善

    培训讲师
    汤晓华先生

    BESTWAY高级讲师,北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。

    专长领域
    主要在企业采购和供应商管理方面,如:电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。

    授课风格
    知识渊博、思维敏捷,条理清晰、内容详实、课程生动,使学员充分参与其中,在轻松中得到启发与收获,颇受学员的好评。

    服务企业
    GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、??缮?、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业,受到企业和学员的普遍好评。

    客户反馈
    实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。 
    ――奥的斯电梯
    生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 
    ――上海灿坤实业
    学员:很实用的课程;培训主管:一个很成功的课程。 
    ――施耐德中压

    本课程名称: 谁是谈判高手-情景、方法与技巧

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