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    mg电子放水规律: 新产品市场推广策划与营销策略 3-31 北京

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    • 开课时间:2007年03月31日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2007年04月01日 17:00
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:11443
    • 课程分类:项目管理
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    培训受众:

    ● 适合对象:企业总经理、副总经理、产品推广部经理、主管、市场部经理、营销经理、产品经理、产品开发经理、项目经理,以及对产品推广有兴趣者。
    ● 课程特色
    广征博引、幽默生动、深入浅出、实用务实、分析深刻、言辞犀利,善于现场启发及通过互动交流提升解决问题的能力。
    ● 课程目标:
    1、透析市场与产品关系
    2、了解市场细分方法
    3、领会市场需求管理技能
    4、掌握产品市场推广策划技巧
    5、熟悉产品营销策略
    6、借鉴成功产品市场推广实践

    课程收益:

    ● 课程背景

    产品要想有更高的价值,需要强有力的营销和策划。
    产品客户群定位不同可以改变产品的价值。
    您公司在产品的市场推广中是否存在以下疑惑:
    ◆在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?
    ◆如何让老产品焕发青春?
    ◆什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?
    ◆并不是所有客户对价格都很敏感,影响客户决定购买的要素是什么?
    ◆产品是否有卖点并确定其竞争策略?
    ◆为什么说产品定价策略决定商业模式
    ◆什么样的市场可以打价格战
    ◆什么样的市场要避免打价格战
    ◆在何种情况下产品价格与服务价格分离
    ◆替代产品会打败自己市场该怎么办
    ◆如何利用产品差异化进入竞争对手区域
    ◆怎样与客户建立战略合作关系
    这里,实践启示,智慧碰撞;这里,专家、企业面对面,求解、辩驳、传授……
    资深产品管理专家将对上述要点进行深入解剖,并以成功案例为导向,给您不同凡响的思维冲击。

    课程大纲:

    时间:2007年3月17―18日 2007年3月24―25日 2007年3月31日―4月1日
    地点:深圳金融培训中心 上海金水湾大酒店 北京新兴宾馆
    ● 培训大纲:
    破冰
    (一) 产品成功的标志
    1、 案例研讨:产品市场推广中存在问题
    2、 产品在企业组织中的位置
    3、 产品发布和上市推广的位置
    4、 产品成功的标志
    5、 结合市场管理的产品路标规划
    6、 产品与市场之间的关系模型
    7、 如何正确理解市场
    研讨:产品上市“广种博收的土枪时代”

    (二) 产品市场细分
    1、 如何保证产品市场成功
    2、 产品组合分析与SPAN
    3、 基于产品组合分析的市场定位
    4、 在竞争环境下,有规模和份额,要如何保证利润率?
    5、 什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功
    ◇ 如何进行市场细分
    ◇ 如何获取产品需求
    ◇ 如何设计产品卖点和规格
    6、 为什么要进行市场细分
    ◇ 外部市场细分的8种方法
    ◇ 内部客户细分的5种类型
    7、 市场细分的7个步骤
    问题研讨:公司是否建立了市场细分标准

    (三) 市场需求管理
    1、 怎样将市场需求转化成产品特性和规格
    2、 并不是所有客户对价格都很敏感,影响客户决定购买的要素是什么?
    3、 什么是卖点
    4、 产品低价并不是唯一的卖点
    5、 市场和产品模型之间的关键联系是什么
    6、 客户购买标准分析
    案例:不要将客户要求当需求
    7、 产品需求规格确定的8个步骤
    8、 市场需求管理流程
    9、 收集市场需求的12种方法
    演练:选择一个产品寻找一个卖点并确定其竞争策略

    (四) 产品上市推策略划与营销策略
    1、 产品上市概念与定义
    2、 产品上市推广的目的
    3、 产品上市推广涉及的活动
    4、 产品上市流程价值
    5、 Marketing与Sales的市场中场
    6、 销售与营销的区别
    7、 产品从概念到上市推广过程阶段
    ◇ 产品概念确定
    ◇ 产品开发与测试
    ◇ 产品市场推广策略与发布
    ◇ 产品生命周期管理
    讨论:如何让老产品焕发青春
    2 成功的产品上市推广策划过程
    2.1卖点分析和产品FFAB
    ◇ 怎样宣传卖点?
    ◇ FFAB技巧与产品宣传关键
    ◇ 怎样针对决策链上不同的客户宣传卖点
    练习:选择一个产品做FFAB训练
    2.2产品定价及销售商务策略
    ◇ 何时做产品定价
    ◇ 为什么说产品定价策略决定商业模式
    案例:号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式
    ◇ 产品定价策略的6个步骤
    第一步:明确竞争对手的产品
    案例:通信运营商的产品(服务)价格策略

    第二步:根据竞争对手产品建立价格分拆表

    案例:汽车行业如何建立基于竞争对手的价格分拆表
    第三步:进行比较定价分析

    第四步:根据自己不同版本或配置的产品建立成本分拆表
    案例:标准、组合订制、新定制的产品成本分拆表应用

    第五步:审视产品在公司的定位,制定定价策略
    案例:要份额、要利润,还是要PK的定价策略

    第六步:细化定价策略并验证
    案例:针对高级别对手、低级别对手、特殊订单项目,以及特殊市场的定价策略
    ◇ 制定产品定价策略的主要事项
    ◇ 如何确定产品的销售商务策略
    ◇ 怎样针对不同的用户制定不同的策略
    ◇ 做为行业的领头羊,如何避免价格战
    ◇ 什么样的市场可以打价格战
    ◇ 什么样的市场要避免打价格战
    ◇ 在何种情况下产品价格与服务价格分离
    ◇ 要将什么样的产品变成服务
    ◇ 怎样设产品防火墙
    案例:Microsoft的产品防火墙
    练习:填写某一区域业务和客户组合,并选择其中一个提出销售商务策略
    2.3产品命名及商标
    ◇ 统一产品线命名还是统一商标命名
    ◇ 谁对产品进行命名
    ◇ 市场宣传命名及商标原则
    案例:某保健品的产品命名
    ◇ 产品命名与商标管理的注意要素
    2.4样板点及市场试销
    ◇ 用户试点与BETA测试
    ◇ 客户试用点的选择标准
    ◇ 如何把样板点作成“体验环境”
    ◇ 样板点的作用
    2.5营销及市场推广策略制定
    ◇ 营销与市场推广活动模型
    ◇ 产品的市场定位
    ◇ 内部产品组合:是替代,还是互补?
    案例:替代产品会打败自己市场该怎么办
    ◇ 与竞争对手的区域市场关系
    案例:如何利用差异化进入对手区域
    ◇ 产品差别
    案例:办公室礼品的产品差异
    ◇ 产品组合
    案例:早餐奶、白加黑的产品组合方略
    ◇ 客户决策分析
    ◆ 客户购买流程是什么
    ◆ 客户决策链与决策过程是什么
    ◆ 怎样与决策链中关键人物建立战略级合作关系
    ◇ 市场推广策略的“151”模型
    ◆ 一支队伍
    ◆ 市场推广的五柱子
    ◆ 一个资料库

    本课程名称: 新产品市场推广策划与营销策略 3-31 北京

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