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    培训受众:

    销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

    课程收益:

    课程背景
    1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
    2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。

    ● 课程收益:
    1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
    2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
    3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

    课程大纲:

    步骤一 如何做正确的事――思考力
    1、4段营销公理; 
    2、销售的七大原则; 
    3、营销人员具备的态度;
    4、正确心态的建立。
    专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

    步骤二 如何把事情做正确――执行力
    1、营销员的职责; 
    2、营销员的七项素养;
    为什么必须成为专业的超级营销人员? 超级营销人员的成功途径:
    营销人员7大素养

    步骤三 修炼建立陌生关系――自信力
    1、自信力的训练; 
    2、目光的训练; 
    3、如何处理拒绝;
    处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质
    如何处理客户的拒绝?――调整自己的心态
    4、如何化解客户提出的难题
    5、如何快速高效开发新客户
    计划与活动:计划我们所做的, 做我们所计划的。
    顾客开拓
    如何寻找;寻找潜在客户的原则:
    接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)

    步骤四 发现和满足客户需求――理解力
    1、客户的类型;,如何应对
    2、销售流程;
    3、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;

    步骤五 让客户说“是”――影响力
    1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
    产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤
    产品介绍的八大技巧及注意事项
    提出解决方案(FAB)
    捕捉客户的购买信息成交的时机:客户在购买时发出的信息与信号
    (你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
    2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
    客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
    客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
    解除抗拒点的成交话术设计思路
    解除抗拒点原则
    解除客户抗拒的技巧
    处理抗拒点(异议)的步骤
    3、成交
    为什么成交
    a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d.成交的信念
    成交技巧 成交的注意事项
    实战训练:

    步骤六 持续的愉悦服务――取悦力
    1、营销员良好的第一印象、形象;
    2、营销人员礼仪技巧
    3、如何快速建立信赖感;
    4、信赖感的5大原则;
    建立信赖感的三原则
    快速与客户建立信赖感的五大策略:
    初次接触要诀
    建立信赖感的沟通技巧

    步骤七 让我们和客户走得更近――沟通
    1、沟通的信念 2、沟通的策略 3、说话的技巧
    4、沟通三要素 5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美
    7、沟通技巧之发问 8、设计问题的原则 9、问题类型实例:
    10、分清客户类型,确定沟通策略

    步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会――应变力
    讲师介绍
    舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练讲师。擅长:/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/课题培训。
    培训与咨询服务过客户:
    中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。




    珠江啤酒培训现场写真:

    海尔集团家电事业部讲课:


    在北大给1500名企业家讲课:


    在清华大学总裁班讲课:

    本课程名称: 卓越销售技能提升的8个步骤 3-24(广州-北京-上海-深圳)

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