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    蹦床属于高危运动吗: 大区销售经理特训班

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    培训受众:

    全国销售总监、市场总监、大区销售总监、区域销售经理、分公司经理等

    课程收益:

    ?构建区域市场竞争优势,反思大区营销的使命到底是什么
    ?提高领导技能,熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧;培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命
    ?熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

    课程大纲:

    一、 区域市场的战略与战术
    1 . 如何将企业战略翻译成区域市场战略
    2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
    3 . 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾
    4 . 换个方向就第一:如何突破区域产品同质化
    5 . 如何在成熟市场脱颖而出
    6 . 如何开拓新的区域市场
    7 . 小企业如何战胜强大对手
    8 . 淡季如何做好营销
    二、 区域市场的控制与执行
    1 . 如何制定有效的营销预算
    2 . 如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
    3 . 如何激励你的销售队伍:销量考核的困惑
    4 . 如何面对大卖场迫你降价:特权客户的策略
    5 . 如何摆脱“促销拖死、不促销饿死”怪圈
    6 . 如何防止关键客户流失
    7 . 如何面对冲货对市场销量的影响
    8 . 如何对空白片区进行有效管理
    三、 大区经理领导力的提升
    1 . 准确定位大区经理的角色与使命
    2 . 理想的领导者究竟是什么样子
    3 . 领导者的绩效从哪儿来
    4 . 你的管理风格适合所有下属吗
    5 . 与领导、下属、经销商的沟通有何不同
    6 . 有效辅导下属:提升下属的能力
    7 . 引导激励下属:提升下属的士气
    8 . 高效授权:授权是放弃权利吗
    9 . 如何面对上级的“拍脑门”决策
    10 . 怎样避免大区经理高不成低不就

    本课程名称: 大区销售经理特训班

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