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    培训受众:

    销售总监、财务总监、销售经理、分公司经理及应收账款专职人员等

    课程收益:

    1、 树立销售中的财务风险意识,掌握内部控制基本理念和原则
    2、 了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案;
    3、 熟悉赊销的规范化操作流程和制度;
    4、 掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能;
    5、 通过案例教学,借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件。
    6、 互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能;

    课程大纲:

    课程说明:
    企业经常受货款回收困难和呆帐的困扰.本课程针对以下焦点问题而设:
    ? 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?
    ? 缺乏信用风险控制对销售质量的影响是什么?
    ? 如何对客户要实行信用额度和信用期限控制?
    ? 如何调整针对客户的信用政策?
    ? 合同中隐藏哪些潜在风险?
    ? 如何应对客户拖延付款的借口和理由?
    ? 怎样对应收帐款进行跟踪监控?
    ? 如何制定催帐策略?
    ? 如何催讨难讨之债?
    ? 讨债人员如何运用各种技巧让呆帐起死回生?
    ? 如何运用各种工具转移自己的赊销风险?
    立即应用本课程所授技巧,即可帮助“饱受货款回收之苦”的您收回30%以上的应收货款;全面应用本课程提供的信用管理解决方案,则可达到“零呆帐”管理目标。
    课程大纲:
    1.为什么要树立销售中的财务风险意识
    ? 应收账款的管理与企业资金需求的分析
    ? 应收款问题产生的成本
    ? 应收帐款与销量如何权衡
    ? 什么是内部控制

    2.如何建立企业全程信用管理模式
    ? 信用风险产生的根本原因
    ? 控制信用风险的关键环节
    ? 如何建立正确的赊销管理流程
    ? 如何建立适合自己的客户信息管理
    ? 建立有效的客户信用档案系统
    ? 案例分析:某大型民营企业成功实施信用管理的经验

    3.如何对客户信用分析和评估
    ? 事先准确判断客户的付款能力
    ? 信用评估所需信息的收集方法
    ? 分销商、大客户风险的识别要点
    ? 对客户进行信用调查的技巧
    ? 对客户进行信用评级的方法:5C分析法、特征分析法、风险因素法等
    ? 信用额度和信用期限定期的审核、调整及撤销方法等
    ? 案例分析1:伊莱克斯电器的客户额度审批流程改造
    ? 案例分析2:联想的客户信用额度控制方法

    4 . 重要交易循环的流程控制
    ● 促销活动与付款的流程控制
    ● 现金收支的流程控制
    ● 存货管理的流程控制
    ● 定单处理与发货前、发货后的流程控制
    5. 日常信用与内部控制管理
    ? 信用政策的实施及调整
    ? 不同类型客户的信用政策
    ? 债权保障与应收款管理的关键指标
    ? 制定合理的收帐政策:收帐政策与客户关系
    ? 合同风险控制及法律必备知识
    ? 如何通过制度防止销售中的内部腐败
    ? 发货控制办法
    ? 案例分析:某外资医药企业的信用政策要点
    6.账款催收技巧
    ? 客户要发生拖欠会有什么信号
    ? 客户拖欠借口和理由有哪些,如何应对
    ? 如何防止客户的延迟付款
    ? 有效克服账款催收中的难点
    ? 销售人员应掌握的基本收帐技巧
    ? 针对不同类型企业的追帐技巧
    ? 不同追帐阶段的技巧
    ? 怎样利用外部力量追帐
    ? 对付呆帐的十种讨债技巧


    本课程名称: 销售中的财务管理

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