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    • 开课时间:2007年05月18日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2007年05月18日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:11314
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    商务人士

    课程收益:

    学习双赢思维;
    掌握谈判策略与技巧;
    让商务人士成为专业的谈判高手

    课程大纲:

    课程内容:
    第一章:绪 言
    第二章:谈判前的准备
    第三章:沟通风格对谈判的影响
    ? 沟通的模型及技巧
    ? 沟通的问题及误区
    ? 不同类型的沟通风格
    ? 认识自己的谈判(沟通)风格
    ? 了解对手的谈判(沟通)风格
    ? 成功谈判者所应具有的沟通技巧
    第四章:谈判策略选择
    ? 确定初始立?。勘?、成本收益比较)
    ? 谈判常用的几大策略
    ? 如何选择谈判的战略及战术
    ? 如何把握谈判中的让步和条件交换
    ? 商务谈判的情景案例
    ? 谈判时间的重要性
    ? 谈判策略的运用与组合
    第五章:谈判技巧
    ? 谈判的“报价”与“还价”技巧
    ? 谈判底线及筹码势力的空间
    ? 谈判成交的建议与配套技巧
    ? 造成谈判僵局的原因
    ? 如何打破谈判僵局
    ? 谈判让步的策略与技巧
    ? 谈判成交前的各种征兆
    ? 促成谈判成功的各种技巧
    第六章:商务谈判案例的实战演练

    讲师背景:
    众科国际顾问集团顾问
    市场营销顾问专家
    英国皇家CIM/UK特许营销学会会员
    新加坡中华总商会会员
    香港中华出入口商会会员
    日本丰田汽车香港公司经理
    丰田汽车中国厦门首席代表
    MBA营销学教授
    专长:市场营销
    培训特色 :
    丰富的实战经历;启发性互动的过程含有大量案例讨论,使学员得到印象深刻的启发;
    易于吸收的教学模式;集专业、感性、激励、实战融为一体的情境式教学方式
    近期服务过的客户:
    伟世通、怡通、丰田汽车、东航、菲林格尔木业、西蒙电气、上广电、UFJ等

    本课程名称: 众科国际-双赢谈判全攻略

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