• 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • 你的位置: 电子游戏平台送彩金 > 内训课首页 > 战略管理 > 课程详情

    details

    mg电子游艺网址登录: 市场培育与销售项目运作

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net

    暂无评价   
    淘课价格
    待定
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    课程收益:

    课程目标:
    学习华为成功的销售经验
    掌握市场策划的方法和工具
    了解市场铺垫与引导的方法与技巧
    提升客户关系拓展的技能
    掌握销售项目运作的方法与策略

    课程大纲:

    课程背景:
    市场的培育是华为销售成功的关键。
    如何在销售前做好铺垫和引导工作?
    为什么好的客户关系也能丢单?
    怎样维护和提升客户关系?
    销售项目如何成功运作??
    海外市场如何低成本突破

    课程大纲:
    总论:先营后销的理念
    有耕耘才有收获
    第一部分:市场规化与铺垫引导
    第一节:市场的分析策划
    1、市场策划步骤
    华为市场营销策略管理模型
    2、市场分析方法要点
    差距分析的独特方式和作用
    差距分析实例介绍
    市场与行业分析方法与案例
    竞争分析要点是什么?
    ◆ 客户组织脸谱和业务脸谱
    ◆ 客户的战略和痛点是什么
    ◆ 内部分析的两个层面介绍
    第二节:市场目标与策略制定
    1、目标的制定
    ◆ 结合分析确立市场目标-我们要去哪里?
    ◆ 短期目标和长期目标的平衡
    2、策略的制定
    ◆ 区域市场策略制定方法-我们怎么去?
    ◆ 四类策略-SWOT距阵法
    ◆ 总体策略与分类策略
    第三节:市场的铺垫与引导
    1、品牌建设是铺垫的基础
    品牌建设的关键点
    华为151工程实例介绍
    2、客户需求的挖掘与引导
    什么决定客户的需求
    如何进行技术和业务方向引导?
    3、铺垫与引导的角色划分
    华为的铁三角营销模式介绍
    客户经理的角色是什么?
    产品经理的角色是什么?
    服务经理的角色是什么?

    第二部分:客户关系拓展与管理
    第一节:客户关系分析方法
    1、客户关系分析流程
    ◆ 华为客户关系分析流程
    ◆ 组织结构及决策模式分析
    ◆ 分析决策链方法和要点
    2、客户关系评估
    ◆ 客户关系评估的方法
    ◆ 客户关系改进计划
    第二节:客户关系管理
    ◆ 客户关系管理要点
    ◆ 客户关系考核与测评的关键是什么?
    第三节:客户关系拓展的素质要求
    1、如何做人?
    ◆ 客户关系拓展需要培养什么素质的人
    ◆ 如何让别人喜欢并接受你
    2、如何做事?
    ◆ 什么是五星级的客户服务
    ◆ 透彻了解和把握客户的需求
    ◆ 客户期望值的管理
    ◆ 顾问式销售
    第四节:客户关系拓展的阶段性分析
    1、客户关系拓展的阶段介绍
    ◆ 客户关系发展模型及特点
    2、各个阶段的特点和注意事项
    ◆ 如何让客户接受你
    ◆ 尊重与信任的基础是什么
    ◆ 什么是客户关系的最高境界
    第五节:情景公关培训要点
    ◆ 培养客户经理的情景公关技巧
    ◆ 情景公关常见主题介绍

    第三部分:销售项目运作与管理
    第一节:销售项目运作规范性
    1、销售项目管理的基本概念
    ◆ 项目与销售项目的区别与特点
    ◆ 销售项目管理的要点介绍
    2、项目运作成功与失败的要素分析
    ◆ 项目成功之魂
    ◆ 项目成功关键要素分析
    3、项目运作的规范性
    ◆ 销售项目运作与管理循环的步骤
    第二节:销售项目的机会点挖掘
    1、如何引导和发现项目
    ◆ 项目引导的四个纬度
    2、项目引导的分工
    ◆ 项目引导中的多角色
    第三节:项目启动与计划阶段要点
    1、项目启动的标志----项目立项
    ◆ 立项分类与处理方式
    2、如何设定项目目标
    ◆ 项目目标的特点
    ◆ 目标的均衡性与合理性
    ◆ 分目标设定
    3、做好组织准备---成立项目组
    ◆ 成立项目组的意义
    ◆ 成立项目组容易出现的问题
    ◆ 项目组构成举例
    ◆ 项目开工会
    4、项目策划阶段的分析
    ◆ 项目信息收集方法和渠道
    ◆ 自我与客户分析---SWOT分析运用
    ◆ 客户的多个层面分析
    ◆ 如何做好竞争分析
    5、项目的策划
    ◆ 策划三部曲,分析得策略,并分解为可执行的计划
    ◆ SWOT矩阵输出四类策略
    ◆ 策略制定的核心
    6、项目的计划制定
    ◆ 计划制定的要素
    ◆ 计划制定中CHECKLIST工具运用
    ◆ 风险的管理和防范---不可忽视的风险计划
    第四节:销售项目实施监控与收尾
    1、项目实施
    ◆ 投标工作流程
    ◆ 商务技术谈判要点
    2、项目监控
    ◆ 通过多种手段,监控项目进展
    ◆ 有效的项目的评估
    ◆ 开好项目分析会
    ◆ 运用项目监控表
    3、项目收尾工作
    ◆ 不可忽视的项目总结
    ◆ 后续工作跟进----交付与回款
    第五节:案例分析
    1、 成功的案例
    2、 失败的案例

    结尾:运用集体活动体验项目运作中团队合作与项目目标选择的重要性

    培训师介绍:

     
    技术营销专家
    华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁
    华为大学 高级讲师
    德为管理咨询公司 北京公司总经理
    历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
    10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验?;M庹谐〈词既?。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
    主持过的典型项目:
    综合接入网产品首次规模商用;
    华为与港湾公司购并战役;
    安哥拉石油框架通信项目;
    刚果石油框架通信项目;
    上合组织9+3亿美元优买通信项目;
    加勒比海中国政府优惠贷款通信项目

    本课程名称: 市场培育与销售项目运作

    查看更多:战略管理内训课

    市场 销售 项目运作 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 张德江:着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系 2019-10-15
  • 北京天安门广场更换花卉 2019-10-15
  • 【奋斗者说】“闯先生”汤明磊:垂直孵化深耕家庭经济 助创业者远行 2019-08-24
  • “青城纵马” 2018呼和浩特马拉松7月8日纵情开跑 2019-08-19
  • 痛仰乐队新单曲MV《支离》正式上线 犀锐之思展露蜕变雄心痛仰乐队支离 2019-08-08
  • 安徽界首扶持建设居家就业扶贫基地 2019-07-30
  • 揭秘人民币制作过程 从“白纸”到钞票耗时1个月 2019-07-26
  • 翟晓川脚踝碎骨仍是隐患 期待雅加达亚运会雪前耻 2019-07-26
  • “洞若观火”说过头了,感觉并没有观到“火”。 2019-07-15
  • 中国端午,世界节日!看“世界朋友圈”如何过端午 2019-07-10
  • 技压群芳!企鹅极光盒子新品携妲己闪耀CES2018 2019-06-25
  • 车迹·东风柳汽御风前行 自主解困样本 2019-06-25
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-06-07
  • 科普中国形象大使、北斗导航系统科学家徐颖 2019-06-07
  • 云南一中巴车抛锚路遇野象  挡风玻璃裂成了蛛网状 2019-06-03
  • 极速赛车彩票规则 重庆时时彩龙虎近100期 投必中app 双色球黄金分割点 极速赛车人工计划软件 白沙娱乐公司 河北时时网站 三公棋牌游戏安卓版下载 双色球万能7码必中2019 冠通乐翻二人麻将官方下载 mg电子爆奖视频 重庆时时大小是什么 双色球19103蓝号 彩票73app 内蒙古时时五星走势 三人斗地主