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    课程大纲:

    第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里?
    1. 产品是否有特色和独特的卖点?
    2.品牌诉求点是否有吸引力?
    3.销售渠道拓展和维护是否到位?
    4.经销商的选择是否最优?
    5.产品的陈列有否达到最佳效果?
    6.导购员的培训是否到位?

    第二章:开启家具企业运筹的新思维
    1.定位决定未来 [策略]复制成功,放大优势
    2控制成本,提升利润.
    3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则
    4.顾客增值杠杆借力
    5. 跨行业思维
    【策略】家具推广方法
    门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作
    客户转介绍 网络推广
    6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
    7 建立学习机制
    8. 家具网络营销
    9.超越竞争的聚焦模式
    第三章:家具企业盈利改善的策略
    1.提高产品销售价格
    2. 改善产品销售结构
    [策略]增加新产品,提升毛利率
    3. 优化客户结构
    4..改善客户产品销售结构
    [ 案例]进行产品组合,吸引客户购买

    5..改善终端专卖店赢利的六个策略:
    第一增加客流量;第二提升进店率;
    第三提升成交率;第四提升每单金额;
    第五提升顾客回头率;第六提升顾客转介绍。

    第四章: 如何市场保持的竞争优势
    1.精选出优秀经销商和产品
    2 .制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场
    3.建立样板市场 (建立示范店)。
    4.市场督导定期走访市场
    5.企业渠道管理的维护
    1)选择优势产品鼓舞经销商。
    2)提供销售建议和开展市场促销。
    3)对经销商的表彰和特别政策策略。
    4)让经销商的导购员成为产品代言人策略。
    [案例] 某企业的“六心工程”

    第五章:企业招商的策略
    1.企业招商的误区
    2.邀请客户参加订货会的策略
    3. 招商会是有效的方式
    4. 企业开发渠道的6大策略.
    5保障赚钱的财路方案的秘密
    6家具样板店的“概念”营销

    第六章:家具企业如何激励经销商
    一.物质激励
    1)拆分激励政策的要点 2)批量进货和数量品种奖;
    3)铺市陈列奖; 4)店面维护奖;
    5)合理库存奖; 6)协作奖;
    7)销售建议奖; 8)卓越贡献奖感恩奖; {案例}
    二.精神奖励
    1)、培训 2)、旅游 3)、大客户会
    4)、客户经理制 5)、专业顾问。

    本课程名称: 打造赢利的家具企业

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