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    课程大纲:

    1、美国谈判专家的谈判阐释
    2、谈判前的“3+3”问题
    3、如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
    4、谈判力的误解
    5、详细的谈判计划
    6、优势的谈判行动
    7、降低期待系数
    谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量
    8、情景谈判实战测试与经典分析――“斗智、斗勇、斗狠”
    A)、如何看待自己的谈判对手
    B)、如何看待谈判自己的劣势
    C)、对方的强势如何化解
    D)、如何分析对方的话术背后含义
    E)、“虚拟上司”处理技巧
    F)、心理价位的沟通
    G)、强势谈判建立
    H)、利益平衡法
    I)、借势谈判
    J)、降低撒切尔期待系数
    K)、轻缓的绝妙之道
    谈判实战演练:任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析
    9、成功谈判的步骤
    A)、谈判的节奏:美国VS越南
    B)、谈判的详细步骤
    C)、最重要的过程:谈判目标的设定
    D)、主场谈判VS客场谈判
    E)注意团队协助,杜绝谈判英雄
    F)在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
    G)谈判礼仪与察言观色
    H)结束谈判的艺术
    I)肯定与期待的使用技法
    J)建立“标准-现实”法则
    10、谈判变数――优势与劣势的转化
    A)、权利――谈判杀手锏
    B)、职位、经验等权利的建立
    C)、时间――谈判的核武器
    D)、情报――无间道的威力
    11、如何突破谈判僵局
    A)、谈判的死敌与战友:僵局
    B)、僵局分析与突破技巧
    C)、时间的改变突破僵局
    D)、观念突破改变僵局
    E)、权利改变突破僵局
    F)、环境改变突破将绝
    12、谈判天龙八部
    1)、开门见山,夸大表情
    2)、文件战术
    3)、“听不懂”
    4)、目标日期
    5)、红黑脸
    6)、预算的陷阱
    7)、权限不够
    8)、最后咬一口
    谈判实战演练:汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
    实战演练:利益的公正博弈

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