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    采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%,采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“幕后英雄”,因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够,仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
    同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题,通过学习,使学员树立现代供应商管理的新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握供应商管理的方法和技巧,提升企业供应商管理水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

    课程大纲:

    第一项修炼:供应商的选择
    1、 供应商开发的流程
    2、 供应商选择的标准建立
    3、 供应商的系统认证流程
    4、 供应商的供货认证
    5、 合格供应商的确认
    6、 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具

    第二项修炼:供应商的商务管理
    1、 采购说明书确认
    2、 供应商的能力确认
    3、 确定采购计划
    4、 供应商商务合同的确定
    5、 采购计划的实施与跟踪
    6、 技术支持管理
    7、 产品交期的反馈
    8、 供应商延误的原因分析以及对策
    9、 合同陷阱分析与管理
    10、 案例:某大型企业的商务管理

    第三项修炼:供应商的绩效管理
    1、 供应商绩效管理的重点内容
    2、 供应商绩效考核的流程
    3、 供应商考核KPI指标的确定
    4、 供应商辅导与改善策略
    5、 供应商考核目标的执行与修改
    6、 绩效反馈
    7、 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

    第四项修炼:谈判技巧
    1、 采购谈判的内涵
    2、 谈判的步骤与过程控制策略
    3、 如何建立自己的谈判优势
    4、 如何在劣势下进行双赢合作
    5、 如何建立时间、情报的谈判优势
    6、 谈判人员常犯的15种错误
    7、 谈判的天龙八步

    第五项修炼:成本分析
    1、 成本分析与价格分析
    2、 10种价格分析的方法
    3、 如何防止QDA报价陷阱
    4、 如何通过VE/VA降低成本
    5、 如何通过ESI降低成本
    6、 降低成本的21种方法分析
    7、 案例:世界500强企业TOYOTA的成本分析

    培训师介绍:

     


    本课程名称: 采购人员的五项修炼

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